木地板招商進行時之經銷商的困擾

　　木地板行業已在中國有了二十多年的發展歷史，其市場影響力逐漸擴大。而在行業，木地板企業招商一直是亙古不變的話題，多數進入行業較早的一些木地板企業招商計劃已完成大半，剩余招商計劃中的名額越來越少，但木地板企業的招商標準卻越來越高，很多木地板企業定下的招商政策多數是針對優質經銷商的，要求會比較高。加盟商們也是希望能趁早找到適合自己的木地板品牌，但是木地板加盟商在尋找木地板品牌的同時，也面臨很多的問題阻礙自己和木地板企業交流。此時，經銷商們該如何注意這些問題呢?面對木地板企業的一些招商政策又該如何看待呢?

　　經銷商自身定位不準確 導致無人問津

　　在經銷商對中華木地板網的反饋中，存在很多質疑的聲音：怎么還是沒有木地板企業來聯系我呢?是不是招商平臺力度不夠?很多經銷商一味焦急，殊不知自身意向代理所在地比較偏遠，消費水平不高，而代理商能投入的資金較少，卻定位中高端木地板代理，導致很多木地板企業不愿意去了解甚至聯系。這時就是經銷商自身定位出現了偏差，意向代理所在地消費水平不高，卻想代理中高端知名木地板品牌，那么代理之后木地板市場在哪里呢?再加上前期預計投入資金比較少，店面裝修加上樣及前期運作都不夠，又怎么去經營好一個木地板加盟店呢。所以意向代理商們找品牌時，自身定位要準確，這樣才能找到合適的木地板品牌。

　　木地板企業招商政策沒有好與壞 只有適合與否

　　多數企業在選擇加盟商時，第一看實力，第二看潛力。他們要求經銷商有良好的經營思路和管理能力，以及較強的資金鏈來保障加盟店的順利運營，他們選擇經銷商都是要先考察經銷商是否符合自身企業的文化及經營理念。而不是看經銷商有意向就直接選擇的。

　　加盟商想要加盟一個木地板品牌，應該從這幾個方面去選擇，第一個，首先是品牌的正確定位，這不僅要求加盟商自身定位準確，也要求所加盟的木地板品牌有一個科學的市場定位，兩者相契合，才能有共同的發展前景。第二，很大程度上，從品牌的長期發展戰略來講，所選擇加盟的木地板品牌，是否有一種真正和經銷商做強做大的信心和決心，在給予經銷商的一些利益分享、產品供應穩定性、相關的商場資源的獲取、爭奪等等過程當中是否能夠作為經銷商強有力的后盾。第三，在招商政策上，每一家品牌都推出了不同的政策，不同的政策針對不同的經銷商，所以，經銷商選擇品牌時，要斟酌自己所需，找到對應的木地板企業。

　　所以木地板經銷商在選擇木地板品牌之前，首先要定位好自身的要求及標準，有多大的能力就做多大的事，不能好高騖遠，想法與現實差太多往往容易一事無成。