求生存 木地板企業要將建設扁平化渠道提上日程
優勝劣汰的市場規律下,留下的永遠只有強者。木地板市場發展到現在,需要開始走渠道扁平化的路線,這是適應行業發展的需求,也是木地板企業要繼續生存下去的必然結果。對于渠道的精細耕耘,同時也是展現企業實力和玩轉市場游戲規則的途徑之一。
渠道扁平化是實力的展現
現今,木地板企業最為津津樂道的話題莫過于對終端渠道的建設,對于實力比較雄厚的木地板企業,他們更加希望能夠強有力的控制經銷商,使廠商一體化進程加速,而對于一些中小型木地板企業即使想喝這瓢水,卻是重重阻礙??傮w來說,就是企業實力不夠。
對于占國內多數的中小木地板企業而言,渠道扁平化不僅是個短期內很難實現的“幻想”,甚至是他們的一個“噩夢”。由于自身實力不足,渠道扁平化還很難落到實處,他們目前最需要的,是通過發揮自身靈活多變、快速反應的市場機制優勢,尋求現實的、短期的利益,盡快成長起來。
渠道扁平化要求企業最大限度地向消費終端靠近,需要大量細而密的網點。但目前大部分木地板企業擁有的網絡資源都比較少,一些區域性企業在本地的終端尚不能全面開花,更談不上健全的全國性網絡。
暴利時代終將過去
由于市場經濟發展還不完善,國內真正稱得上市場化領域的還只有家電等少數行業,其他行業還處于封閉的或壟斷的、非市場化的體制之下,屬于典型的暴利時代。
暴利時代很典型的一個特征就是:只要企業在當地市場擁有一定的渠道資源,就可以獲取豐厚的回報。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤,還需要更多資金來提升企業的綜合素質,木地板企業要自掏腰包,組建新的營銷網絡,如將大量資金投入終端,或者用來培養專門的賣場管理人才。從長遠來看,這無可非議,但在當前資金能力有限的情況下,大部分企業認為這樣做得不償失。
正因為企業自身實力不夠,且必須面對諸多現實的、潛在的生存和發展危機問題,對中型木地板企業來說,距離渠道扁平化還是有一段距離,但距離是可以縮短的,這就需要企業自身加強努力。
業內人士認為,在此木地板市場競爭激烈之際,及時展現綜合優勢展現,有利于把握和控制好市場終端渠道的建設和管理,推動木地板行業穩步前進。因此,渠道建設要順應市場需求被提上日程,銷售才能更加專業化。
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