木地板企業贏利公式 開源節流防浪費
在剛需市場環境和各項成本急劇提升的雙重作用下,木地板行業低成本高利潤的時代也即將逐漸成為歷史。利潤的減少、成本的增加,都在告示著微利時代的來臨。在這樣的環境下,木地板企業想要贏利,就必須找到真正的發力點。
先來看一下企業利潤獲取的公式:利潤=收入—成本—浪費??此坪唵蔚墓?,實際反映出了木地板企業如今亟待解決的幾大問題。
先說營收。營業收入是前提,是總數。做木地板企業把東西賣出去是硬道理。要想讓顧客為你的產品和服務掏錢,就要為顧客創造價值,給他們一個肯用人民幣投票的理由。在市場競爭日益激烈,消費需求不斷升級的今天,能持續增加營收,確實不是一件容易的事兒。但是,沒有收入就談不到利潤。所以,首先要在這上邊下功夫。
再說成本。財務上有制造成本、費用成本。做木地板企業要管理和控制成本。但控制成本絕不是一味減少這么簡單。有的成本你減不下來:材料貴了,你能以次充好嗎?人工貴了,你能降格湊合嗎?有的成本還要加大:確保質量,你要增加質量成本。提高效率,你要購置更好的設備。成本要用價值尺度去評價,同樣的成本投入要增加價值創造,同樣的價值創造要減少成本投入。
總之,要講究投入產出,要做到精打細算,要讓錢花得值。真正要控制和縮減的是那些低價值、低效果的成本,特別是那些不支持營收增加的投入。雖說現在沒有過去的低成本要素了,但在新形勢下,總會有新的相對的低成本出路和方式,關鍵在于你是否用心尋找,動腦去想了。只要有強烈的成本價值意識,一切都會有方法。
最后說浪費。做木地板企業要千方百計減少浪費。無價值的和能省下來的耗用都是浪費。日本著名汽車企業豐田公司很早就有個口號叫“零浪費”,他們提出七種浪費:返工返修、庫存、缺陷品、搬運、過量生產、多余工作、多余工序。后又提出另兩種浪費:人才和信息。其實浪費何止這幾種,浪費無處不在。能源是錢、物品是錢、時間是錢、效率是錢,所有的浪費都是在減少木地板企業的純利潤,不可不察,不可不管。
贏利公式,是一個系統。多掙少花,是一個理念?!洞髮W》中說:“生財有大道,生之者眾,食之者寡,為之者疾,用之者舒,則財恒足矣。”說的也是這個理,有一個辦公樓定律說:“一個企業的辦公樓如果十分奢華,那么這個公司離倒閉就不遠了。” 說的還是這個理?,F在都講商業模式,其實,商業模式的本質就是贏利模式,要贏利最終還是離不開這個公式。
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