用木地板品牌占據消費者的心 創造利潤為企業“解渴”
隨著木材、物流成本不斷上漲,加上房地產的不景氣,許多木地板企業感受到了前所未有的生存危機。為了快速打開品牌知名度,將產品推向市場,很多木地板企業都選擇看似成本低、見效快的網絡營銷,然而最后卻是“雷聲大雨點小”慘淡收場。對木地板企業來說,營銷不是賠錢賺吆喝,而是讓品牌快速有效的占領消費者的心,創造利潤為木地板企業“解渴”。
一、營銷品牌化
隨著互聯網迅速發展,網上銷售成為許多企業首選。問題在于:大家都在網上銷售,你的產品有競爭力嗎?在眾多產品中,為何選上你的產品?成為營銷迫切解決的問題。
我們知道,面臨個性化、全球化的時代,品牌營銷的生態鏈發生了深刻變化。但是,品牌仍然是有效的競爭手段,營銷最終目的還是建立強勢品牌,實現市場區隔。因此,營銷品牌化己成為有效營銷的最佳選擇,目前,許多木地板企業為了生存,更多地為了營銷而營銷,忽視了營銷品牌化的重要性。
有人說“臺上一分鐘,臺下十年功”,營銷品牌化建設也是如此。我們以“一切從消費者出發”的互聯網思維,從產品命名、設計、創意、測試等開始,在產品上市之前,給產品“品牌化”。同時,在營銷策劃中,更加要采用品牌化模式,做好“臺下十年功”,包含產品屬性、定位、賣點、支持點、溝通點,以及競品和消費者痛點分析、包裝設計、產品線、品牌模型、品牌愿景等等,我們都要品牌規劃,并結合企業實際情況,制定精準營銷品牌化執行方案,做到戰略和戰術統一,此時強勢出擊,才能有效突圍。
二、營銷差異化
大家知道,融合是企業未來發展趨勢,整合營銷是新常態,差異化營銷也成為木地板企業共識。問題是:如何實現差異化營銷?它有哪些路徑呢?
目前,許多木地板企業陷入了營銷差異化的怪圈,為了差異化,不斷地嘗試“整合營銷”方式,但是,他們往往沒有達到1+1>2的效果,又陷入了迷惘的境地。為什么呢?他們對營銷差異化的認識十分膚淺,只是看到差異化的表象,沒有更深層次地挖掘營銷本質。
眾所周知,差異化整合是實現成功營銷的重要方式。但它并不是唯一手段,營銷本質就是創新,它才是實現差異化營銷的最好路徑,正如說“創新無止境”。
總之,木地板企業要想做到有效營銷突圍,就應該從互聯網思維出發,無論是網絡銷售,還是其它營銷模式,只要務實做好營銷,營銷就不會是吆喝,而是真正為企業“解渴”,讓更多木地板企業在滋潤中發展壯大,成為家喻戶曉的品牌。
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