2019年將重塑木地板行業經營生態

　　據統計數據：五一黃金周全國消費3200億，同比增長15.5%。消費表現四大特征：

　　商品銷售穩定增長，液晶電視機、時尚空調、金銀珠寶、數碼相機、應季時裝等受到眾多消費者青睞。

　　消費理念不斷升級，“健康型”、“學習型”消費成為新寵。

　　下鄉“吃農家飯，采農家果，住農家屋”，體驗自然和諧的農家生活，成為許多城里人首選的過節方式。

　　傳統特色餐飲業紅火，婚慶、家宴生意火爆。

　　從消費結構來看消費升級的趨勢明顯，從購買來看消費逐步理性回歸、消費有向下之勢，從售賣來看渠道正向上整合。

　　未來消費向下、渠道向上必將成為新的模式，大流通小客戶的多元化、少層級成為商家渠道革新的必然方向，這也將顛覆傳統的渠道扁平理論。

　　快消費品較早提出渠道下沉操作模式的，也一度取得了長效的發展，讓一些具有扁平能力的品牌脫穎而出。扁平是有一定的市場環境為先導的：

　　一是市場處在高速成長期;

　　二是產品有相對的價格空間;

　　三是品牌有較高的溢價能力;

　　四是渠道的費用不高和渠道相對單純化。

　　而隨著市場增速的放緩，傳統的扁平模式受到了挑戰，成了品牌的負擔，所以，快消品又重新開始大部制、類省代模式，通過模式的重塑獲得了比扁平更有效的增長。

　　今年，家居建材行業將迎來大考的一年，尤其對經銷商來說。

　　精裝的比例持續增大，讓代理商失去了很大一塊市場份額。

　　整裝的持續增多，在資金風險和價格低廉上，又讓很多經銷商無所適從，顧慮太多、負擔過重。

　　僅剩下的渠道就是上門客少的可憐的零售，一個城市幾百個賣家在爭奪有限的份額，沒有團隊優勢、產品特色、店面體驗的經銷商將推出競爭的舞臺。

　　2019年，洗牌將從下而上開始，尤其沒有大流通的省會客戶，在高額的費用壓力下，迫使關店重組，而關店帶來的后果，不是少一個店的問題，而是整個經營生態的破壞

　　在市場的高壓下，企業也不好過，都想通過渠道大力開拓市場，而渠道越來越多，購買越來越無渠道化。從3.15到5.1的促銷效果都能看出，渠道的功效度和活動的拉力后勁不足。

　　現在對廠商來說，不再是產品、渠道、扁平下沉、促銷模式的創新，而是新合作機制的再造，建立一種共融、共生的大流通小客戶模式，通過現代化的工具讓木地板渠道平民化、就近化、無負擔化、社群化、共享化，這應該是目前的重要工作，為未來的競爭蓄勢待發。