木地板行業渠道戰略四大借鑒

　　渠道，是連接、承載產品和服務的載體。目前，大多木地板企業在渠道投入的過程中，并沒有作細致整體的優化分析，為后面的渠道體系的建設埋下了不少隱患：代理商無體系化管理導致企業與客戶處于隔絕狀態、渠道體系過多的等級控制導致效率低下、渠道體系層次過多造成成本增加、各渠道間信息孤立封閉各自為戰、單方向的銷售忽略客戶傳遞的信息。

　　借鑒一：扁平化加盟渠道策略

　　扁平化體系可以有效提高效率。目前大部分木地板企業自主渠道體系普遍存在一個缺陷：體系結構高尖，層次過多。趙彬先生指出一種新型管理模式——扁平化加盟渠道策略，司米摒棄傳統的金字塔狀的企業渠道管理模式，通過減少管理層次，使企業的決策層和加盟商操作層之間的中間管理層級盡可能減少，以使企業快速地將決策權延至企業生產、營銷的最前線，從而提高企業運行效率。最終按照規范化、有步驟、分階段、循序漸進的理念實施渠道規劃策略。

　　借鑒二：標準化管理，配套管理制度，實施渠道管控

　　標準化管理確保高產低耗。木地板企業在渠道管理上，結合索菲亞與SALM的經驗，制定各項標準，對渠道實行標準化管理。包括五星級門店的服務標準，如前后端的五星服務、接單標準、設計師標準、上門量尺標準、回訪標準等。木地板企業為此特地成立培訓部，培訓及監督員工、渠道伙伴嚴格按照標準執行。

　　借鑒三：樣板示范效應

　　木地板企業在標準化基礎上，大力推行樣板示范效應。通過成功樣本示范，加速推行五星專賣店標準化管理運營模式，將成功經驗推廣到全國銷售體系，同時也加強了各渠道間信息流通與交流，避免各自為戰的現象，打造強勢、可持續發展的終端渠道體系。

　　借鑒四：廠商協作一體化的品牌推廣策略

　　品牌推廣方面，木地板企業實行廠商協作一體化品牌推廣策略，以求品牌方與渠道商共贏。由司米廚柜公司制定策略，統籌利用資源，調度經銷商共同開發市場，協作廣告全面投放，進行銷售網絡精耕細作，拓展銷售渠道深度和廣度，使廠家銷售網絡向市場縱深延伸。

　　他山之石可以攻玉，雖然近年木地板行業的銷售渠道出現了一些新的方式，木地板企業營銷模式多元化開始被行業認同，但是就目前來看，木地板企業仍然是以木地板代理加盟為主線，做好木地板渠道管理將是木地板營銷工作的關鍵環節，將直接關系到企業在市場上的生存與發展。