木地板企業招商拿什么取信于商?

　　“贏在品質、招商制勝”，招商作為企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業贏取市場的利器，對競爭尤為激烈的木地板產業的意義不言而喻。招商是一個雙向選擇的過程，企業在選擇代理商的同時，代理商也在選擇企業。八九十年代，木地板行業豎起招商旗，自有代理人的時代已經過去，木地板企業要想招到商，取得信任是前提。木地板招商要拿什么取信于商?越來越多的木地板企業將招商作為核心的競爭力模塊，上升到企業戰略的高度。隨之而來的是企業對代理商的要求也越來越高，代理商的資金、經驗、人品都在考察之列。

　　積淀口碑奇制勝

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑，那么其在產品經營的各個環節上，無論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

　　現在很多企業招商，泛泛而談、空洞無物。其實，消費者對這些東西的認同度不高，這樣的表述效果并不好，沒有利用起品牌的口碑。

　　口碑贏未來，擁有良好的口碑的企業絕不擔心招商，過去如此，現在如此，未來還將如此。

　　端正態度贏好感

　　招商工作絕不是發布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會，或是隨便派幾個人去市場上轉悠兩圈的事。企業的招商態度表現在招商會的設置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面，好的態度能給人留下好的印象，好的印象是招商成功的起點。目前，我國有木地板企業上千家，招商會層出不窮，不管是時間上、還是品牌上，代理商都有廣闊的選擇余地，主動權已經流向代理方。你的展位不整潔，招聘人員翹著二郎腿，一副漫不經心的樣子，不會有人和你搭訕。

　　很多有實力的大企業已經意識到了這一點，從招商人員的素質入手，近些年，國內有實力的木地板品牌，都專門組建了各自的招商隊伍，不但改善了企業的外在形象，也大大提高招商工作的質量，為招商工作增添發展后勁。比較就能發現，把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業的招商效果就不一樣。

　　亮出實利博眼球

　　招商過程中，良好的態度不可少，但要使代理商加盟，光有這些表層上的東西還不夠，還需要企業亮出自己誘人的一面，即秀出企業給代理商多少實實在在的利益。

　　大凡企業招商，或多或少會給代理商一些支持，比如培訓支持、營運支持等等。然而，相當多的企業沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網絡、雜志等各類媒體上，我們經?？吹接嘘P木地板招商的信息，大多數都是空說企業如何的有實力、產品是如何的好，長篇大論就講述企業的創業發展史，大秀企業精神、企業宗旨、企業目標、經營理念這些虛幻不切實際的東西，千篇一律、毫無新意，而沒有亮出關鍵點，白白浪費廣告費，甚為可惜。