如何從營銷角度強化木飾面板品牌與消費者的關系
時下,木飾面板行業已經進入品牌競爭時期,木飾面板企業要想讓自己的品牌在消費者頭腦中留下深刻的印象,就需要建立起品牌與消費者之間的聯系并維系好。那么,從營銷角度上看,木飾面板企業該如何強化木飾面板品牌與消費者的聯系呢?
營銷策略上強化 建立完善的顧客資料庫
在一個市場動蕩、消費者多變的社會環境中,品牌與消費者關系的維系變得越來越困難,那種企圖單靠廣告的“狂轟亂炸”來獲得消費者的短期行為已顯然行不通。木飾面板企業必須以長遠的眼光來看待品牌與消費者的關系,使二者充分溝通。
要想從營銷策略上,強化品牌與消費者的關系,必須了解消費者的需求及其變化,在建立顧客資料庫的基礎上,進行個別化營銷。企業應視顧客資料為公司的重要資產,試著向任何接觸到顧客的人,搜集有關顧客的各種資料,最后,運用這些詳細的資料,瞄準特定的顧客群,使個別消費者完全而持續地滿意。如全球最大的藥廠 Merch公司買下美國最大的藥劑郵購公司--Medco Containment Services,Inc.成交價高達60億美元,這是因為Medco擁有3300萬人的處方藥劑的使用資料,運用這些資料,Merch可以使品牌銷售個別化或針對特定消費者需求,在適當的時間與適當的對象建立起聯系。美國航空公司的旅行者數據庫,內存80萬人的資料,公司每年以這部分顧客為主要對象開展促銷活動,極力改進服務,與之建立良好關系,使他們成為公司的穩定客戶。
為此,木飾面板企業在制定營銷策略時,要及時建立顧客資料庫,進行個別化營銷,在合適的時間和適當的消費對象建立良好聯系,讓這些消費者成為穩定客戶。
營銷實踐上強化 建立顧客信息反饋系統
要強化品牌與消費者關系,木飾面板企業應當在以消費者為中心,使顧客滿意的經營哲學指導下,將個人化營銷與整合溝通策略應用于營銷實踐。AAU即消費者對品牌的知名度、態度及使用狀況。它們是預測品牌份額變化的敏感指標,其中任何一個因素的變動都應當引起企業的注意。要保持對消費者的AAU追蹤,隨時發現品牌與消費者關系中出現的問題,以便及時予以解決。要建立顧客的信息反饋系統,不斷搜集了解消費者需求和偏好的變化,以及對品牌的意見,以便為消費者提供個性化的服務。今天隨著互聯網和移動互聯網的發展,為品牌與消費者溝通提供了更為便利的溝通方式?;ヂ摼W絡不僅可以展示商品,發布企業信息,還可以連接資料庫,提供有關的信息查詢并與顧客進行一對一的溝通。
冰凍三尺非一日之寒,品牌與消費者的關系也是如此,也要經過長期累積。假如消費者對某品牌有深刻印象,那么肯定與長期的營銷有關。為此,木飾面板企業要想提升品牌價值,就要從營銷上加強品牌與消費者的關系。
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