門窗企業擴張之路勿忘精耕地域

　　從目前門窗行業的發展來看，企業的競爭與發展早已跳出了“拼規模”這一傳統模式，精深技術與專業人才才是一個企業能否成功發展的核心。同樣以全國性大賣場為例，從其披露的財務情況來看，大部分銷售業績還是來自于總部城市，其他城市的總銷售額僅占三分之一。而在這些全國性大賣場面前，任何地方賣場的規模體量都只能稱得上是“蝦兵蟹將”，然而這些“小兵”卻能穩扎于一方領土，發展勢頭越發強勁，它們的巋然不動也反映出企業的成功遠不是“規模大”就可以辦到的。

　　另外，以一些地域性的強勢門窗品牌來說，即使全國銷售量在整體品牌中間不占優勢，然而能夠“獨霸一方”卻成為其長久發展的必勝武器。對此中國流通協會常務副會長秦占學也表示，地方性企業能夠異軍突起，原因就在于把有限的錢和資金都集中用在了當地，并且與當地經銷商建立更為緊密的聯系，對資源的充分利用使其不僅在區域內具備完善的供銷體系，并且對當地的消費習慣了如指掌，成功抓住消費需求，種種地方親民性的優勢令企業迅速成長為當地龍頭企業，一家獨大。

　　由此可以看出，蛋糕并不是做得越大就越好。將蛋糕不斷鋪大的過程中，不僅會花費企業巨額的資金和人力，一旦最后的蛋糕沒做好，所有的投入都將打了水漂，企業也將難以消化。另外，我國地域遼闊，每個地方的人群都有不同的消費習慣，最后蛋糕是否合乎口味都存在著難以預見的風險，企業的發展也仿佛“高空走鋼絲”，毫無安全感。

　　這些對于正準備進軍全國市場的門窗企業來說，都具有深刻的借鑒意義。是要在“山雞里面做鳳凰，還是在鳳凰里面做山雞”是每一家小有實力的門窗企業必須深思熟慮的問題，只有穩健發展，才能穩中求勝。