“按部就班” 門窗企業拓寬經銷商網絡
門窗行業的競爭正處于白熱化的階段,隨著經濟大環境帶來的壓力讓行業開始呈現洗牌格局,門窗企業也要開始對經銷商進行新的布局。在拓展經銷商網絡的同時,門窗企業必然要對市場形勢和消費群體做出針對性的方案,按部就班方可穩步前行。
招商拓展應堅守聚焦型市場戰略
現在門窗企業的發展與壯大面臨的形式越來越嚴峻,許多企業都面臨著市場競爭的考驗。在出現這種現象的眾多原因中,招商難是最重要的問題之一。門窗企業如果要改變這樣的現狀,就必須有針對性地解決招商難題。
很多門窗企業在招商時,一昧的追求代理商數量,然而效果卻不大,要知道招商代理工作欲速則不達,它是一個不斷積累,逐漸完善的過程。因為部分門窗企業實力不強,資源有限。因而,在招商拓展的過程中,門窗企業要嚴格堅守聚集型市場戰略,即先以某地為營地,將現有資源充分聚集后,在局部市場形成競爭優勢,建立“根據地”迅速做成當地有影響力的品牌,在此基礎上再以“根據地”為圓心,不斷擴大半徑,將網絡的圓圈逐步擴大,這樣才能保證開發的戰場盡可能的成功。
針對年輕消費群體進行有效推廣
面對品牌林立的門窗行業,部分門窗企業開辟全新思路,不再停留在門窗行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象,將更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產品、品牌文化等各個方面,更加迎合目前的消費市場。
門窗企業需要的不僅僅是會去銷售產品的經銷商,更需要真正懂得品牌推廣模式的經銷商,現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細節上引起大共鳴,得到目前80、90后的消費群體更高的關注度。能夠理解門窗企業的品牌理念,從而進行更有效推廣的經銷商才是企業最需要的。
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