市場競爭白熱化 門窗廠家如何生存

　　近年來，門窗行業發展的迅速，門窗品牌也像雨后春筍般的遍地開花，然而門窗市場競爭也越演越烈，門窗廠家想要在市場上獲得更好的發展，必須首選解決一些企業的相關問題。

　　1、是門窗廠家門店銷售培訓問題必須要解決

　　在初步階段，在導購員和店面設計師都相對缺乏系統專業培訓的時候，則更需要強調的是團隊協作的意識與能力。所以在初步的人員培訓中，一是要強化相關的門窗基礎知識培訓。二是通過反復的演練，強化導購員和設計師之間互動的默契，改變過去的‘促銷’形象，打好‘設計’這張企業專業牌，給消費者以‘家居顧問’的專家導購形象。

　　2、是門窗必須要加強團隊合作

　　現在的門窗消費者，對于售前售后的服務要求是越來越高，門窗店面相關人員與消費者點對點溝通，人對人對應服務，接單-跟單-售后的連貫性專人的跟蹤。門窗導購員一定要與設計師默契合作。必須加強導購員對門窗的主動推銷意識及門窗行業知識，產品知識，裝修知識的培訓。

　　同時，引導和說服門窗消費者的技巧要轉型成“顧問型”，表現為客觀、嚴謹、專業，讓顧客信服。還需要渠道開拓人員到建材各個環節跨行業引流消費者到店面，不能在店面坐等。

　　3、是門窗廠家應該加強產品渠道推廣力度

　　如果企業品牌沒有足夠的區別化宣傳，客戶在定制化的選擇上很容易會出現誤區。我們需要從消費者意識上了解現在的門窗產品。“終端前移”、“異業聯盟”一直是門窗廠家促銷的有效手段。對于現在的門窗廠家來說，原來的宣傳做得過于粗放，不夠針對性，但每個樓盤業主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，客戶們愿意為此付出一定的成本。為此，門窗店面可以專門配備一名業務人員專做定制家具渠道開拓。

　　業內人士表示，現在的門窗市場潛力還是有的，如何更好的發展，首先得門窗廠商能提供個性化的服務，再加強生產供應鏈的領導管理能力。那個能率先把這兩點做好，誰就能根本上解決個性化需求與工業化生產的矛盾，或成為未來門窗行業的領軍者。