門窗行業渠道維護的重點

　　門窗行業上游與下游存在合作的前提是有共同的利益，但兩者作為獨立的企業，也有利益的沖突和矛盾，所以渠道在以后要考慮的就是維護問題。再好的汽車也不能開一輩子不出問題，寶馬、奔馳也必須要適時去保養，夫妻也要經常維系彼此的情感。認為找到經銷商就萬事大吉的幼稚分子大有人在，所以還是有必要提一下渠道維護的重要性和主要方法。否則，即使招了不少門窗經銷商進來，最終也可能是流失怠盡。

　　1、渠道的推動和拉動：作為門窗經銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。渠道的推動是指上游對經銷商的“激勵或者壓力”，比如說是優惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助門窗經銷商銷售產品。推拉結合，是渠道維護的第一原則。

　　2、建立樣板市場和根據地市場：很少見到哪家企業能作到全國均衡發展，而更多的是區域強勢品牌。建立樣板是為了讓落后地區有信心，有方向，而建立根據地市場是為企業建立實力積累培養的基礎，為企業贏利和后續發展做保障。

　　3、渠道的優化：對企業而言利益是必須要考慮的，對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優化，要么淘汰。反之，經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。

　　4、物流與財務管理：門窗產品能否建立合理高效的物流體系，事關門窗企業的發展命運。物流覆蓋不到，自然沒有銷售，物流效率太低，則銷售和經營成本增加，贏利能力降低，自然競爭力下降。

　　財務管理對任何企業而言都至關重要，貨走的再多、再高效，卻總是不到錢或者少收錢，賒銷是企業經營之大敵，近幾年打款發貨已經成為行業規矩，企業千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。

　　以上重點講述了渠道建設的基本階段和每個階段所有注意的重點事項。渠道建設是門窗企業營銷和管理中的基本環節，是非常重要而且不可缺少的。中間有很多技巧，但也有很多科學性的原則是不可動搖的。以上只是簡單地講述了一些基本原則，是新門窗品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是門窗企業在做渠道策略優化、提升時可參照的基本方向。