市場“熱”起來 門窗商家也需積極應對

　　據相關數據顯示，家居建材市場自2月份開始逐漸“熱”起來，到今年5月的傳統裝修旺季，門窗等家居產品消費迎來了小高潮。再加上5月初和月末的“勞動節”與“端午節”，雖然處于市場旺季，但是各大門窗品牌還是各出招數，吸引消費者。

　　市場“熱”起來也需積極應對

　　從2月開始，門窗市場逐漸“熱”起來，但和去年同期相比熱度顯然不夠。從商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數(BHI)看來，2月規模以上建材家居賣場銷售額為462.3億元，環比下降4.19%,同比下降21.52%;3月全國規模以上建材家居賣場銷售額為731.4億元，環比上漲58.20%,同比下降21.04%。4月全國規模以上建材家居賣場銷售額為789.8億元，環比上漲7.98%,同比下降25.57%。

　　從中可以看出，門窗等家居市場從2月開始呈現出“向上走”的態勢，但是相比去年，這條向上的曲線仍然“位于”去年的曲線之下。中國建材流通協會常務副會長秦占學分析認為，全國建材家居景氣指數延續了一季度的上升趨勢，但由于全國房地產市場調控對沖性影響，BHI環比僅小幅上漲。門窗企業不得不更積極地面對市場。

　　從各大門窗品牌的動作可以看出，雖然處于市場旺季，但是各大品牌還是各出招數，吸引消費者。無論是品牌落地活動，配合小區營銷和電話營銷，還是工廠直供活動，邀請明星增加人氣。門窗企業的這些活動在5月初就已經安排了營銷方案，提前準備。

　　從細節比對家居“整裝”套餐

　　經過五一的“促銷大促”后，在五月最后一周的端午假期，更多門窗企業也紛紛推出自己的優惠活動，力求在5月的最后一周沖刺一把。隨著促銷成為常態化，門窗企業每個月都會有不同類型的促銷活動，特別是在有著傳統節日的月份里，除了常規的打折優惠外，送配件、送電視柜、材料免費升級已成為各門窗企業的“固定”項目。

　　“整裝”風潮自去年下半年開始就流行起來，放眼望去，幾乎每家門窗企業都有整裝定制產品供消費者選擇，所囊括的類別也大都包含門窗、櫥柜、電視柜、壁柜、榻榻米等裝修環節，粗略一看，各正規門窗企業的整裝產品在價格上并無太大的差異，所涉及的建材品牌也都大致相同，所以消費者在選購的時候應該根據自己的需求仔細比較。對消費者來說，可以比較不同企業各個環節中所包含的項目數量，從細節處選擇適合自己的產品。比如，在整裝套餐中有一些產品消費者并不一定需要，消費者可以詢問去除這部分產品后的裝修價格，從而進行進一步比較。

　　對門窗商家而言，“兩節”同一月，促銷活動當然不能停歇。在節假日促銷已經成為常態的情況下，如何創新營銷模式，吸引更多消費者成為眾多企業需要認真考慮的事情。