運銷的道路上 門窗企業核心價值非常重要

　　大經銷商有助于企業快速地開拓門窗產品市場，或者推進產品在當地市場的銷售，但不可否認，大經銷商也存在“店大欺廠”的現象，有的廠家為了穩住“大”經銷商，防止其“叛變”，往往對“大”經銷商委曲求全。“此類事件在行業中時有發生。”門窗行業實戰型整合營銷咨詢專家。

　　就目前市場狀況來看，大經銷商往往依托自身在當地市場的影響，以此來要挾企業給予更多的市場支持和優惠政策，企業往往也不得不給予高于同類經銷商或是其他企業的優惠政策，以及一些市場支持政策。這樣，廠家和大經銷商之間就形成了不平等的條約。

　　有行業人士表示，在企業發展過程中必定需要有所付出，企業要解決此類問題，應該從自身出發。企業要建立自身的核心競爭力，促使大經商無他選擇，廠商之間才能形成共謀發展的局面。從廠商合作的基礎來說，廠家必須解決產品這個核心問題，企業必須弄清楚與經銷商合作的核心基礎是產品，產品好、質量穩定才是根本。

　　許多人認為現在很多門窗產品廠家，總以為弄一個先進的概念、超前的理念，來忽悠經銷商就可以了，但是現今時代，產品才是根本，廠家應該在產品品質和創新上多下工夫。蘋果手機正是因為研究透消費者需求，從而從產品本身出發，以設計、技術來捕獲經銷商和消費者的心。到目前為止還沒有聽說哪一個蘋果經銷商來要挾蘋果公司。

　　企業在門窗產品花色、質量、品牌、價格和服務等方面，隨著市場經濟發展，不斷地去改進和發展，以滿足經銷商的需求。對于經銷商來講，企業產品能夠給他帶來利益，他就會堅持代理這個品牌。