銀十業績慘淡 成本重壓下門窗企業賣貨難

　　產業轉型 刺激原材料價格飛漲

　　受到環保指標硬性要求的影響，家居行業原材料持續上漲。生產工藝的革新與發展成熟，尚需要較長時間的緩沖，產業轉型背景下，原材料供應量上就出了問題，漲價潮也就應運而生了。

　　今年七月，除了刨花板價格在兩個月內從1100多元/m³漲到1400元/m³，各種原材料的漲價亦在暗潮涌動著，并在國慶前后集體爆發。海綿漲價，彈簧漲價，木材漲價，面料漲價，椰棕漲價，薄膜漲價，邊帶漲價……軟體家居人朋友圈一片“漲”;鈦白粉漲、樹脂漲……涂料圈朋友圈也是一片“漲”;就連運費也有了極大幅度的上漲：交通新政出臺，陸路運費預計上漲35%。 這次漲價潮，海綿是當之無愧的帶頭大哥，且有價無市、缺貨、不接受預定，“綿里針”刺痛了軟體家居人的心。涂料原材料不斷上漲，出于環保因素的考量，不少名企關閉TDI裝置，致使油漆價格暴漲30%以上?？蛻粢�便�?，商家要利潤，廠家要生存，不少家居企業老板感慨，“拼爹的時代已經過去，現在是拼命的節奏。”

　　銷售不景氣 “銀十”業績慘淡

　　成本上漲也就算了，如果產品可以賣個好價錢，也不枉辛苦一場。但事實是殘酷的，十月份已經到了下旬，家居行業的銷售卻依舊不溫不火，這無異于在成本增加的基礎上雪上加霜。

　　以“十一黃金周”為例，同往年一樣，十一期間，各大賣場仍是促銷不斷，送禮不斷。在北京，早在十一之前，居然頂層便聯合北京國際設計周推出“雙節送豪禮”的活動，活動不僅有電烤箱、華為P9plus手機等家居電器，更有機會和大牌設計師實現一對一家裝咨詢服務。“2015年十一期間北京南四環集美賣場整體銷售總額超5000萬元，日均近1000萬，但2016年截至到7日晚18點，今年的銷售總額預計共約3000萬元，日均銷售近500萬元，同比下降約50%，這可能是南四環集美自開業以來的最低銷售額。”一位在集美工作7年的工作人員表示。

　　在廣州，雖然幾大家居建材賣場幾乎每月、每周都在開展促銷活動，也有賣場用降租來與經銷商共渡難關，甚至開展電子商務等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。“每天都有品牌在倒閉，也每天都有經銷商在退出這個行業。”家居業人士黃先生表示，賣場清冷、業績下滑成為常態，不少家居品牌“關門”，尤其是外來的品牌，而本地的老品牌相對略好。

　　凜冬已至 門窗企業安能庇身?

　　以前我們說新常態，說的最多的是市場不景氣賣貨難。而現在，就連生產環節也遇到了困難，門窗行業的明天到底在哪里呢?

　　原材料方面的話，畢竟漲價是現實，成本提升短期內是必然的事情。但反過來說，材料漲價也不失為是企業轉型升級的一種推動力。門窗行業已經過了“大秤分金”馬馬虎虎的階段，在環保、質量甚至于生產工藝上的革新將成為企業生存發展的必由之路。而分銷領域的模式與渠道拓展，卻依舊有跡可循，大多數門窗品牌企業面對凜冬所改進的也是這一領域。

　　入駐家居賣場生意慘淡租金昂貴，是否可以嘗試品牌自營旗艦店?品牌自產自銷，除了價格更低外，在產品配送、安裝等服務上有把控，也增加客戶黏性。自由度與品牌價值也有大幅提升，何樂而不為呢?實體店投入成本高客流少，何不嘗試“線上線下一體化”呢?目前很多的知名家居企業都會做很多線上線下聯動的促銷活動，效果也是十分明顯的，確實值得借鑒一下。

　　干巴巴的賣貨難吸引顧客，能不能提升一下購物體驗呢?汪林朋曾這樣對比過國內賣場與宜家：“在消費者服務體驗方面，目前國內的專業家居賣場都無法與宜家相提并論。至于購物環境，更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內不少賣場環境很差，待一會兒就受不了。”這說明什么?門窗企業的購物體驗和環境還有很大的發展空間，無論是賣場還是專賣店都應該去學習借鑒。

　　已然，在激烈的市場環境中，門窗行業轉型升級已勢在必行!