“第三方機構”助力門窗行業發展？

　　市場需求加速“第三方機構”涌現

　　據了解，活躍在門窗行業的第三方營銷策劃及培訓機構主要分為三大類，其中一類是以培訓為主，同時兼顧咨詢及活動項目;第二類則是以咨詢為主，同時協助企業制定戰略，舉辦新品發布會、招商活動等;第三類以活動為主，包括總部開業慶典、新聞發布會、招商會及經銷商終端爆破活動等。

　　第三方營銷策劃及培訓機構對門窗企業的培訓介入較早，泛家居類的培訓機構發展成熟，而策劃及咨詢機構在泛家居行業仍未成熟，市場較為混亂，相對屬于發展初期。目前，專門針對門窗行業的第三方營銷策劃及培訓機構大約有數十家，而其中大部分機構的負責人均是出自于門窗行業。

　　第三方機構為何如雨后春筍般涌現，歐美門窗認為這主要是因為近年門窗市場大環境低迷，企業、品牌在運營的過程中遇到不同程度的困境，因而迫切需要諸如第三方營銷策劃及培訓機構提供新資源、新鮮的血液激活思路，從而實現更好的發展。此外，門窗企業對經銷商要求的提高，終端推廣幅度、范圍的增大也加速了第三方營銷策劃及培訓機構的發展。

　　據歐美門窗的領導分析，歐美門窗依靠專業的第三方策劃公司策劃活動，看重的是第三方機構的專業性，可以利用手頭現成的過往案例很輕松地策劃出經典活動。此外，畢竟門窗企業精力有限，專業公司“超脫的位置”能夠更加全心投入到活動的策劃中來，角度也更為客觀。“讓我們商家來搞這事，既是裁判員又是運動員，對消費者來說，當然不夠客觀”。

　　發展方向從總部向終端滲透

　　眾多業內人士一致認為，目前第三方營銷策劃及培訓機構處于發展初期，但是它們之間的競爭卻異常激烈。許多第三方營銷策劃及培訓機構終端爆破活動的效果已經在走下坡路，原因主要表現為近些年廠家直接介入終端爆破活動，經銷商對單點爆破活動的迫切需求及熱衷程度高導致活動形式泛濫且模式接近，活動成效不如從前。因此，未來第三方機構不僅是活動的策劃與執行，同時需要提供更全面的服務。

　　現階段，第三方營銷策劃及培訓機構與門窗企業、經銷商的合作主要包括培訓、咨詢、活動這三大板塊的內容。但是，門窗企業、經銷商會有不同的需求。

　　對于迅速發展的第三方營銷策劃及培訓機構，大部分門窗企業都非常歡迎，因為第三方機構注重落地執行，更多的是提振廠家和經銷商團隊的精神狀態與氣勢，在目標指引、士氣激勵、執行細節等各方面改變團隊的經營和面貌。第三方機構向終端滲透更是是一個趨勢，因為服務企業總部的容量和空間有限，相比較而言，服務市場終端的空間更為廣闊。這樣才能讓門窗企業的終端市場運作更專業化，發展的更為久遠。

　　專業化核心競爭力是制勝點

　　近年來，門窗行業對第三方營銷策劃及培訓機構需求量大，因此第三方營銷策劃及培訓機構如雨后春筍般不斷涌現，除了資源優勢外，更應注重自己公司的差異化發展，形成自身的核心優勢，因為能否為企業提供整體營銷策略將是第三方能否生存的關鍵。

　　專業化的第三方機構不僅可以指出企業、經銷商存在的問題，而且可以給出專業的分析及解決方案，切實解決公司與員工在工作中遇到的實際問題。

　　從去年開始，家居市場的營銷活動出現了一個新的特點，開始頻頻利用第三方資源推廣更加豐富多樣的活動內容與形式。一方面賣場更為廣泛地開展異業聯盟，借助跨界的資源為自身的營銷做更廣更深的推廣。今年3.15期間，紅星美凱龍、居然之家等賣場就紛紛與電信商、零售界、銀行、地產商等合作，為節日期間的促銷積攢了不少人氣;另一方面，商家們通過邀請專業廣告策劃公司為活動打造別出心裁的形式和內容，搬來“外援”克服消費者對促銷活動產生的審美疲勞。

　　為更好地支持經銷商做好終端促銷活動及終端品牌推廣，擴大歐美門窗品牌的終端活動執行力，打造強勢終端銷售隊伍，歐美門窗總部將針對具有銷售團隊基礎、具有地區品牌影響力、具有做強做大強烈愿望的終端經銷商客戶有計劃地引入第三方活動機制，通過總部政策支持及終端主動發力雙管齊下的方式共同做強做大我們共同的歐美門窗品牌事業!