門窗品牌管理體系存在瓶頸 亂拳之下難有發展

　　當前，在門窗企業的發展過程中，仍然有一系列問題存在，這些問題也是阻礙門窗企業繼續發展壯大的瓶頸。門窗企業想要立足長遠，就必然需要解決這些典型問題。

　　消費者“親密愛人” 無法掌握話語權

　　門窗行業從業者按傳統的職能劃分包括營銷、品牌、生產、研發等。理論上研發環節應該深入地進行消費者研究，門窗行業的表現卻恰恰相反。行業的研發部門絕大多數都是閉門造車，和消費者幾乎是零溝通。至今還沒聽說哪家品牌研發走向終端，直接和消費者交流、溝通，更別說真正的產品試用。

　　另一方面，傳統認為，只有營銷、渠道和終端三個環節接觸消費者，他們是真正接觸市場的環節。果真如此嗎?事實是：營銷絕大部分時間顧著出貨，渠道天天計較貨款，只有終端店面導購和安裝工才是門窗行業與消費者接觸最多的“親密愛人”，他們天天在和消費者溝通，才知道消費者的真實想法。遺憾的是，最“親密愛人”在目前的門窗品牌管理體系中，往往其話語權卻是最卑微的。

　　品牌形象臉譜化 亂拳出擊難取勝

　　品牌定位成為營銷經典，不是因動聽，是因實用。但是品牌定位理論被拿到門窗行業后卻有點變味。如，按價格來定位高中低檔，這里所謂高中低無非就是價格高中低，并無它意，更和消費者心智沒半點關系。

　　當然，國內也有品牌憑借臉譜化形象發展壯大。但需看到：這是趕上了需求巨大，野蠻生長的好時代。試想，一個品牌所有類別都做，價格高的超國際一線品牌，價格低的和名不見經傳的品牌平起平坐，這不是想亂拳打死老師傅嗎?也許曾有過亂拳打死老師傅的輝煌，但現在市場萎縮，大環境發生變化，這些還想揮舞亂拳的品牌很快發現以往的招術都不好使了。當消費者日益成熟，懂得尋找滿足自身需要的好門窗以及其他的好產品的時候，當建立在“亂拳”基礎上的品牌始終沒有給消費者留下良好的深刻印象，不拳拳落空才怪。