2020年門窗企業需多元化開拓渠道和營銷
當門窗企業面臨產品同質化帶來的價格戰之時,采取更加有效的營銷方式就顯得尤為重要。而在互聯網時代,門窗企業擁有多種營銷方式和銷售渠道的選擇,卻也還需要通過精耕細作,才能將競爭優勢發揮徹底。
品牌營銷精準化
營銷精準化在競爭愈加激烈的終端市場,門窗經銷商除了拼價格、拼服務、拼質量,在新的發展形式下,還必須得拼營銷。事實證明,在賣場林立、品牌眾多的當下,精準的營銷戰略對于品牌的銷售將起到至關重要的作用。
近兩年,隨著微博、微信等新媒體的誕生,諸多經銷商通過微博和微信平臺進行產品和品牌的推廣,成效顯著。除此之外,定期召開設計師沙龍、業主座談會等活動,也對于經銷商渠道的開拓和產品的銷售帶來諸多幫助。另外,不少經銷商還組織門窗品牌進社區、業主團購等活動,完全改變了以往大撒網或坐等上門客的營銷方式,并取得了不錯的效果。
銷售渠道多元化
渠道多元化除了典型的網絡營銷之外,商家賣門窗的渠道也逐漸多元化。提得最多的便是“1+N”營銷戰略或“1+N”渠道組合。以總部品牌為核心,通過組合拳的形式來根據不同地方的特點選擇合適的銷售方式。
目前門窗行業電商所占份額極小,但一個品牌要做到“線上線下”,短期內電商將作為重要的輔助渠道。預計明年門窗行業電商的進展將會提速,而且在電商的輔助下,品牌區域直營的可能性加大,特別是在品牌的空白市場。
總的來看,門窗產業的營銷模式也會繼續朝多樣化的方向發展。新興渠道有獨立于賣場之外的獨立店、廠家直營店和微博、微信、微信公眾平臺等??缃缏撁?、上下游聯盟、媒體與企業聯手、利用明星效應等漸成潮流。渠道和模式的多元化開拓,是門窗企業做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。
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