門窗品牌營銷戰略 以消費者為中心

　　門窗企業的營銷工作往往是以消費者為中心的，而營銷戰略通常分為制定和執行兩個方面，分屬管理者和一線銷售人員的職責。正因為二者間的職責不同，考慮問題的角度也并不相同。

　　管理者更要關注于企業本身的、行業自身的問題，普通職員更多關注個人的、本部門的問題。因此，對于管理者來說，經常思考戰略問題是常態的。但是很多企業的管理者對營銷戰略的理解大多停留在字面化或理論化的層面，對一些本質的命題或任務并沒有思考清楚，導致在工作規劃或管理行為上經常出現偏差，輕重不分，甚至造成南轅北轍，貽誤商機。那么對于企業營銷戰略需要研究的本質命題或任務是哪些呢?

　　在制定營銷戰略時，經常會用到SWOT工具分析法，其本質是以動態的外部環境為基礎，尋找自身的企業發展機會。但明顯的是，很多時候，管理者所做的SWOT分析只是顯得好看，并沒有從分析之中直接導出直接指向方向方法的工作本身。換句話說，SWOT分析法是導出的是割裂的四個部分的策略，顯得并不有機的整體，在輕重緩急的工作安排上，也沒有一個主導的序列。這樣，這種方法在解決企業的營銷戰略問題時，很明顯，其作用非常有限。那么，門窗企業可以通過什么樣的工具來解決企業營銷戰略問題呢?

　　企業營銷任務是要滿足消費者的需求為中心的。消費者對于某一個行業產品或服務的理解或需要的屬性就構成了行業的屬性。最能表明這個行業屬性本身就是這個行業本質。常說，“隔行如隔山”，實際上指的就是不同行業之間的本質區別。營銷戰略所要滿足的恰是在該行業屬性前提下的消費者需要，或者說，營銷戰略一定是不能違背行業本質規律的，否則就會出現偏差。

　　門窗企業管理者在制定企業營銷戰略之時，必須放低身段多做調研，多體會消費者的需求，才能把握到行業本質，從而制定出真正有效的戰略。