市場競爭激烈 門窗品牌“情報”功夫要到家

　　兵法有云，知己知彼，方能百戰不殆。搶奪市場就是一場兵不血刃的戰爭，激烈程度并不亞于真正的戰場，門窗企業要贏得一席之地，甚至有更大的發展，就必須先摸清探透市場情況以及競爭對手的情況。有了大量的情報，門窗企業要做好分析匯總，然后制定相應的對策攻克逐個難關。

　　第一，需要考慮門窗行業的發展情況，推出新品之前也是先調查好市場情況和競爭對手情況，由此可以確定該產品的市場總體容量大小。

　　第二，就是對市場的結構進行分析。主要考慮市場不同維度的市場細分，如從門窗的角度以價格、功能、材質、品質等區分，或者以門窗消費者角度劃分的年齡、消費能力、職業、性別等。市場結構的分析，主要是讓門窗企業更精準的了解細分市場，從而更加具象的分析不同細分市場的需求特點，影響最終細分市場的覆蓋選定、產品設計要素、價格、表現形式、推廣手段等。

　　第三，需要分析產品相關市場的區域特點，如產品在各區域的容量、競爭情況、各區域的接受程度、文化特點等情況。在了解門窗區域市場特點后，最終對產品的設計要素，渠道設定、覆蓋區域、推廣等多方面產生影響。

　　第四，分析門窗不同細分市場所處的生命周期。不同的生命周期會影響門窗產品進入市場的節奏、推廣方式、營銷方式、產品的研發周期等因素，門窗企業要采取的策略也有所不同。

　　第五，分析不同細分市場門窗產品的競爭狀態、集中度、競爭手段，如不同市場的各產品的銷售情況，各細分市場的市場份額占有情況，競爭導向是成本領先、還是差異化等因素。分析細分市場的競爭狀態，最終會影響產品進入市場的競爭策略、設計要素、推廣方式等因素。

　　門窗企業的“情報”工作可從以上五個方向進行，了解到這些方向會對自己產生哪些助力，才更容易一舉拿下目標市場。