門窗市場增長放緩 流通渠道悄然改變

　　當下，中國經濟正在步入消費主導的新發展階段，消費升級讓人們不再滿足于單純的物質需求。隨著國民經濟發展，人們對每天賴以生存的居住環境，提出了更高的要求。

　　在社會的巨變中，家居行業作為傳統制造業，正在經歷劇烈變革和迭代升級。智能、創新、技術、資本等屬性逐步驅動著家居行業的發展。作為家居行業中的重要分支，門窗市場近年來也經歷了高速發展。但目前的門窗市場仍然面臨著安全問題、噪音傷害、密封性差等消費者痛點，給人們的居住環境帶來不利影響。

　　基于此，新浪家居聯合北京家居行業協會、中國林產工業協會、中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會等專業協會共同發起“品質門窗•助力美好生活”主題活動，深入門窗市場，查找門窗市場問題和短板，挖掘門窗市場新需求，為門窗品牌的品質提升提供參考意見，助力人民美好生活。

　　家居賣場作為門窗品牌最大且最傳統的銷售渠道，能夠真實的反映出目前門窗產品在市場的表現情況。為此，新浪家居記者深入家居賣場一線，從門窗市場銷售情況、產品性能指數、服務能力、店面展示情況等維度，進一步了解當下的門窗市場。

　　跳躍式增長后放緩

　　有數據統計，我國門窗行業市場規模自2012年以來便呈現跳躍式增長，2013年市場規模達到4589億元，比2012年增長了近800億元;2014-2016年三年門窗行業市場增速較之前有所下降。受益于下游房產和建筑產業的市場向好發展，2017年門窗行業市場規模達到6605億元。但從2018年我國樓市市場發展來看，我國門窗行業發展腳步進一步放緩，全年規模為6716億元。

　　記者走訪多家賣場時發現，今年上半年，除了一部分行業一線品牌銷售額依然保持穩步增長外，大多數門窗品牌的銷售額與去年同期相比均下降20%左右。此外，當前的家居賣場還存在著自然客流減少、客單量增加、客單值下降等現象。

　　業內人士分析，門窗行業增長放緩受以下幾點因素影響，第一，宏觀經濟形式以及上游房地產行業管控，對門窗行業產生了影響;第二，供給側結構性改革下的產業升級，以及非首都功能疏解，迫使企業外遷;第三，隨著市場越來越成熟，門窗行業經歷了從原來的粗放式發展到如今的精細化發展，導致成本在不斷的上升;第四，經濟增速放緩的大環境。

　　門窗流通渠道正在轉變

　　雖然賣場的自然客流在下降，但一部分門窗品牌銷量依然保持增長，究其原因是目前的門窗流通渠道發生了變化。

　　隨著網購的普及，一部分消費者選擇線下體驗產品后在線上下單，一方面線上價格更優惠，另一方面網購的流程也更便捷。記者在走訪城外誠家居廣場時，TATA木門、龍鼎木門等品牌的店員均向記者表示，品牌已同步開啟網店，且經常會有促銷活動，不過線上產品不如線下門店的產品豐富，因此線下門店的產品體驗會更好。

　　與此同時，合作渠道的增加也會為品牌帶來客流。代理商擴增、老客戶轉介紹、設計師向業主推薦等方式正在逐漸成為新的增長點，即使消費者不進賣場，也能夠通過其他方式選購品牌的產品。因此，當下的門窗品牌除了傳統流通渠道的維護，更注重口碑營銷。記者在集美家居的維朗門窗店內隨機采訪了一位正在選購產品的顧客，她表示，之所以選擇來維朗門窗的門店選購產品，也是因為朋友的介紹和推薦。

　　產品+服務是主流模式

　　一直以來，門窗行業品牌眾多且競爭激烈，即使經過近幾年的行業洗牌，過濾掉了一部分不規范的品牌，市場競爭卻依然節節攀升。在這樣的市場環境下，如今的門窗企業已從單純的“拼產品”轉向“拼產品+服務”。

　　據霍爾茨木門的銷售人員介紹，在產品方面，目前門窗的外觀以極簡、輕奢、歐式等風格為主流，消費者除了看重外觀，還會關注產品的隔音、環保、安全、密封、保暖等性能;服務方面，多個品牌均在售前、售后增加特色服務，如免費量房、免費設計、質保延期、專人全程跟蹤等?？梢哉f，服務作為企業的軟實力，越來越受到門窗企業的重視，同時，完美而周到的服務也成為門窗企業發展的新的發力點。

　　而在這樣的市場環境下，門窗企業也不斷在產品和服務上創新。像是TATA木門，近年來將靜音做到極致，最新產品第四代靜音門在門套、門扇、門把手上做足功夫;霍爾茨木門今年則推出了凈醛黑科技木門，演繹出生機盎然的環保之風，把木門功能做到極致;為了適應南方市場的需求，今年，鑫迪木門還推出了油漆產品，無論是設計還是花色都得到了很好的市場反饋。

　　高端化品牌化成趨勢

　　有資料統計，截止15年底，國內達到中產階級水平線的人群已超過1.09億。而這些人群，在家居建材的選擇上，更關注實用、環保和個性。

　　記者在對居然之家、集美家居、城外誠家居廣場、藍景麗家等多家賣場走訪調查后發現，在8090后成為市場消費主力的今天，雖然不同年齡段的消費者對于產品的需求存在一定的差異，但目前中高端的門窗產品需求正在不斷擴大，高品質、高顏值、有個性、大品牌的門窗產品更受消費者青睞。

　　經過市場的優勝劣汰和層層洗牌，如今越來越多的門窗企業開始走高端化、品牌化路線，無疑，高端化產品價值更高、品質更高，而企業要想在競爭中立于不敗之地，規?；?、品牌化的發展也是企業的必經之路。

　　素來以高端時尚定位的米蘭之窗，今年不僅發布了智能新品，同時調整了新零售盈利模式，首個五感VMD智慧展廳也正式落成。米蘭之窗在零售端的發力，不僅為消費者提供了更優質的產品，也為中國的門窗行業帶來啟發。

　　雖然門窗行業在近幾年受各種因素的影響經歷了行業震蕩，但縱觀整個行業趨勢是持續向好的。正如北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨所言，市場是嚴酷的沒有憐憫，有的只是優勝劣汰，所以出現“洗牌”屬于正?，F象。但是萬變不離其宗，門窗行業的產品品質才是生產根本，一切應對都要圍繞門窗產品而定，其次是比服務、比各種附加值，只有這樣門窗企業才能在變化莫測的市場環境中取得長久的發展。