探討：改革40年來 門窗行業營銷變革

　　改革開改40年來，市場經濟建設取得了舉世矚目的成就。營銷是市場活動的核心事務，營銷的作用是趨動商品所有權的轉移，將商品從工廠成功的流通到目標顧客或用戶手中，而營銷工作的重點，往往都是圍繞能決定企業興衰成敗的方面展開。

　　在市場經濟建設的不同時期，營銷關注和側重點也并不同，回顧40年來的營銷變革，為當下探索營銷創新，甚至是對企業轉型升級和促進產業調整，有舉足輕重的意義。

　　改革40年來的營銷變革

　　自1978年改革開放以來，可把市場營銷歸納為以下四個時期：

　　1、產品趨動時期

　　主要是在改革開放初期，當時國內仍處于物資相對匱乏的狀態，基本屬于是能生產商品，就能銷售出去的時代，這個時期的企業，只要能安心抓好生產，營銷重心都在研究如何采購更質優價廉的原材料;如何提升產品質量;如何提高產能方面;是以產品為趨動，賣方為主導的營銷模式。

　　2、品牌致勝時期

　　到了上世紀90年代，受改革開放快速發展的影響，消費者逐漸對品牌有了認知，開始有意識的選擇品牌商品進行消費，對商品主觀的進行了好壞優劣、高中低檔的排序，甚至一度形成了“崇洋媚外”的消費風氣，此時一部分有遠見的企業，開始注重品牌的培養，通過廣告營銷手段塑造品牌形象，出現“三株”“紅桃K”“小霸王”這類以品牌營銷為代表的企業，至今，仍有一大批活躍的知名品牌，都是在那個時期成長起來的。

　　3、通路搏殺時期

　　營銷上通常把“通路”概括為商品流通過程中的各個環節，包括中間商和銷售終端，在上世紀90年代末期，國內房地產業也逐步發展，城市化進程得到加速，消費品市場進入了快速流通時期，特別大中城市市場，迫切需要有更高效、更快速的“通路”來滿足終端消費需求，催生了一大批商業流通企業，幾乎所有的中國商業連鎖企業(如：國美電器、紅星美凱龍等)都是在那一時期發展壯大的。

　　“通路”企業崛起后，由于自身并不能主導商品生產，但卻要面對終端消費者，所以普遍的重視營銷工作，因此深遠影響了消費者對消費“通路”的認知，比如消費者認為買家電，到家電賣場才是更明智的選擇，所以很快經營家電零售業務的其它“通路”，在搏殺中退中家電銷售業務，很多行業因此一度造成了“渠道為王”“決勝在終端”的局面，優質“通路”——商業龍頭企業，成了爭搶的香餑餑。

　　4、互聯網變局時期

　　新世紀以來，隨著互聯網技術的廣泛應用，特別最近十年來，隨著智能終端設備的普及，移動電子商務的快速發展，消費理念與生活方式也在發生巨變，碎片化、隨機性消費行為成為常態。

　　互聯網徹底顛覆和改變了諸多線下企業的市場格局，用一句通俗的話講，只要消費者“肉身”能離開的消費場景，那都有可能被顛覆，這個時期的企業，營銷拼的不再是經濟實力和品牌影響力，而是看營銷者“換腦袋”的速度有多快，是不是有駕馭新技術、新工具的能力?

　　“通路”時代的大鱷，能與時俱進的，也會順勢插上互聯網的翅膀，走向更高的巔峰(如：蘇寧易購)，但很多行業出現了“黑馬”趕走“大象”的尷尬局面!