定制家居企業進軍門窗行業 勝算有多大?
定制家居上市公司成功上市之后,展開了一系列的資本運營動作,其中最為明顯的是產業跨界,以歐派、好萊客為代表的定制家居上市企業,率先將目光瞄準了金屬門窗??缃缯邅韯輿皼?,在門窗行業引起了一陣軒然大波,定制家居企業進軍門窗行業,勝算有多大?
當然,跨界在時下的家居建材市場并不算一件新鮮事,因為同樣的“跨界打劫者”早已不在少數。
出于市場競爭和企業發展的需要,跨界到其它領域的現象早已有之,跨界也有望成為未來十年家居行業的一個重要課題。其中,金屬門窗作為家居建材行業的小分支,在有機會迅速成長和發展的同時,能夠吸引各路人馬加入也就不足為奇。
定制家居相對定制門窗行業的競爭優勢表現在:
1、定制家居的高度信息化,個性化定制,強勢的品牌推廣,等無論從后端制造到品牌營銷,都走在了門窗行業的前面。
2、定制家居企業體量遙遙領先,十億級以上品牌已具備相當規模、百億級品牌已經出現,行業集中程度提高,而門窗行業的十億級品牌寥寥無幾,產業發展極不規范,競爭玩家們利潤還相對可觀。
3、營銷模式及終端表現,定制家居已經進入了多元化,大家居以及公司化運營模式,億元級經銷商已不新鮮,但門窗行業終端建設還有很長的路要走,單店回款低,門店配置基本是夫妻店為主,良莠不齊。某號稱門窗行業第一品牌的企業,擁有800余家門店,年銷售額也才5億元左右,店均回款僅60萬元。
另從信息化建設,互聯網工具的應用,終端的推廣,深度的經銷商培訓等等多個層面,門窗與定制家居存在較大的差距。但有一點可以確定的是,作為高度定制化的產業,定制家居的發展史就是一部對過去自我否定,對終端潛心研究,對同行超越的輝煌奮斗史。定制家居的今天便是5年,甚至10年后門窗產業的明天。
既然如此,我們完全可以做出大膽的判斷,定制家居頭部企業的全面介入門窗產業,勢必快速引起行業格局的改寫,這是由定制家居產業特點所決定的,定制家居需要完成的是對門窗產品的研究,行業的整合,內部流程的調整等等,相信在不遠的將來,便會一統“定制江湖”。
跨界者蜂擁而至,面對這個越來越復雜和動蕩的世界,產業的邊界在逐漸消失,不要忘記了定制家居行業還天生掌握著部分房地產流量的入口,比門窗行業更快接觸到目標用戶。
所謂愛折騰的人明顯更容易成功。定制家居行業短短十年時間不到,就全面超越了傳統的家居建材行業的領軍品牌,如陶瓷行業的馬可波羅,衛浴行業的九牧,箭牌,地板行業的大自然,圣象,以前遠超于定制家居體量的這些傳統家居大佬,如今都不得不另眼相看。憑借成熟的品牌運作套路,高素質的經營隊伍、領先的O2O經營模式等一系列要素,定制家居行業統籌門窗應當指日可待!
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