2019年門窗企業不容忽視：經銷商影響巨大

　　門窗企業能否有效掌控市場，渠道是一項重要因素。作為門窗企業的終端渠道，經銷商的銷售能力直接影響企業的盈利能力。門窗企業如果想在這場沒有硝煙的戰場上贏得勝利，就必須依靠經銷商的力量。

　　經銷商是門窗企業開發新市場的主要手段

　　在門窗行業內，經銷商是既傳統又中間的渠道力量，是門窗企業開發新市場的主要手段。門窗企業在挖掘潛在經銷商時，需要對經銷商的經營能力和水平做出準確的評估，為企業的市場擴張大計選出最優質的實施人才。

　　企業應全面評估潛在經銷商的商業價值

　　門窗企業在確定經銷商人選前，可對當地門窗市場進行走訪，觀察同行或競爭對手的經銷商資質，了解下游或直接終端客戶的需求，也可直接拜訪潛在經銷商，或者假扮客戶考驗經銷商門店的銷售和服務能力。簡而言之就是要對當地的信息做出較為全面的了解，以便確定經銷商的價格區間，實現客觀統一的評判標準，確保對經銷商的全面評估，能準確厘定經銷商的商業價值。

　　企業應綜合考量潛在經銷商的實力

　　經銷商的營銷思路對經銷商的后期發展起著決定性的作用，影響力甚至大于他的資金實力。門窗企業在選擇經銷商時應綜合考量實力，側重營銷思路，最好選擇如日中天的經銷商，選擇大于努力，選擇最恰當的經銷商才是最上選。

　　企業應爭取將渠道資源最大化效益最大化

　　經銷商的力量不容忽視，但是門窗企業也應該認識到行業內正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。在電商趨勢越來越明顯的門窗行業，企業應對傳統經銷商發展戰略做出適當調整，爭取將渠道資源最大化，效益最大化。

　　經銷商是門窗企業的“市場挖掘機”，這樣說一點也不為過，因此，門窗企業必須綜合考慮經銷商的商業價值和實力，并在建立合作之后，維護好雙方的關系，這樣經銷商才能為企業帶來更大利益。