終端運營至關重要 鋁合金門窗經銷商科學管理是關鍵

　　目前，在整個鋁合金門窗行業中，多數鋁合金門窗企業都是依靠經銷商開的代理店也博得市場，而這部分經銷商開的門店多數是“夫妻店”、“兄弟店”等，管理水平還尚欠缺，而在鋁合金門窗市場競爭日益激烈的今天，鋁合金門窗門店作為企業的終端渠道，若不能有效做好終端運營，將影響鋁合金門窗企業的整體發展。

　　鋁合金門窗企業文化需重視

　　每一個鋁合金門窗企業的存在，都有它發展的目標與宗旨，鋁合金門窗企業只有明確自己的目標與宗旨，確定的中心主題，所有的管理規章制度才能緊緊圍繞這個中心主題去編制、執行、維護，一旦與這個中心產生沖突都應該無效。判斷一個鋁合金門窗企業是否能夠持續和健康發展的標準很多，但有一個標準相當關鍵，就是企業是否能夠運用企業文化這種管理方式去管理企業。

　　鋁合金門窗行業經銷商目前的企業管理必須從人治走向制度化，通過制度標準讓員工明白存在的問題和不正?，F象是如何影響企業的發展，是如何束縛的個人前途，是如何傷害其他員工。使大家充分認識到遵守鋁合金門窗企業發展宗旨的必要性，維護企業形象文化的嚴肅性。

　　鋁合金門窗企業需健全財務制度

　　目前，還有不少經銷商的財務管理僅停留在那些“日進日出”的簡單記帳上，經營開支隨意支出，手續不全，不能通過健全的財務帳面體現出來。

　　因而，許多經銷商有時候難免都會這樣納悶：“我平時掙得錢還是不少嗎!除去那些雜七雜八的開支，怎么年底一算就沒多少了?”所以，鋁合金門窗經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，無論是每月銷售、損益、資產負債等都要有明細體現出來，這樣一來，經銷商才能知道自己需要從哪些方面降低經營成本和扭虧為盈。

　　鋁合金門窗企業需加強人力資源管理

　　在鋁合金門窗經銷商的管理模式中，不難發現：一人多用、一人多職的現象最為普遍，由于責權不明，便造成了績效不佳、遇事相互推諉的現象。在市場競爭愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其“責、權、利”，誰銷售、誰送貨等都要落實到人;對于交叉工作、身兼數職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。

　　在營銷管理上，與上游廠家的合作環節也要細致考慮，這方面，為了效調動員工的積極性，可執行市場政策下放，讓員工手中有靈活機動的市場操作空間，執行區域市場責權掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態，以經營者角度去運作管理市場，從而增加團隊的主人翁意識，提高企業的凝聚力和戰斗力。