擺脫一錘子買賣 鋁合金門窗廠商通力合作贏發展碩果

　　在鋁合金門窗行業，鋁合金門窗廠家和代理經銷商之間服務與品牌的關系十分密切。而廠家與代理商之間的關系，也正是決定鋁合金門窗品牌市場表現的重要因素。鋁合金門窗廠商只有通力合作，擺脫一錘子買賣，才能真正實現雙贏，贏得市場發展的碩果。

　　“業務對接”成本顯著上升

　　鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經銷商之間的第一種關系叫“業務對接”，簡單的講，就是逢人發貨，歸根結底，成本也在顯著上升。因此，一定有些手段可以借鑒。從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，這話當然是對二線品牌來說的，“人有我優，人優我變，人變我快”。

　　“魚水關系”形成利益共同體

　　鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經銷商之間的第二種關系可以比之為“魚水關系”。比如家電行業，混合渠道模式并不是單一的一種模式，產品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統的代理商模式、在這種模式中，比較好的解決了鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經銷商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現了最佳的組合與發揮了最佳的戰斗力。

　　“一錘子買賣”過于松散隨機

　　鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經銷商之間的第三種關系便是一錘子買賣關系。這種關系始終面臨瓶頸——要么店大欺廠，要么廠大欺店。二者并不象想象中如膠似漆的“魚水關系”，因為，任何一方做大，必然另一方的利潤空間與生存空間受到壓制。鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經銷商之間的關系是松散的，隨機性的。很多鋁合金門窗廠家對市場即無保護也無支持(除了產品)，商家即無忠誠也無主推意愿。

　　鋁合金門窗廠家正確引導協調合作

　　第一種和第三種關系不可取，第二種關系是目前鋁合金門窗行業品牌企業正在做的，只要反復的灌輸與強化培訓即可。實際上，鋁合金門窗廠家需要明確立自身的發展方向，并懂得利用營銷創新解決企業營銷的問題，在各種關系的正確引導和廠家和代理經銷商之間的相互協同合作，往廠商一體化的方向前行，才能真正達到“知己知彼、百戰百勝”的境界。