2018鋁合金門窗招商加盟“現象級”特征

　　不是每份行業數據報告都能稱為"現象級"，這一層級的數據報告不僅能真實反映行業相關板塊的現狀與趨勢，還能通過曝光頻次、專業程度、應用范圍成為行業發展的推動力量，帶來最具創新活力、創造價值話題年度白皮書。

　　眾所周知，在4萬億的家居市場中，鋁合金門窗加盟詢問量榮膺家居建材招商加盟項目檢索詞云TOP1!在中華門窗網12月20日正式發布《2018鋁合金門窗行業招商加盟數據報告》(以下簡稱《報告》)后，收到了來自業界各版塊的反饋，白皮書項目小組匯總相關數據，從流量、留言等角度，聚焦呈現幾個高關注的數據：

　　除了"家居建材招商加盟項目檢索詞云TOP1"外，還有多個"現象級"數據：

　　三分天下 如何自立?

　　創業者占比37%、換品牌加盟商為38%、擴增品類占比25%，"三分天下"，在創業者商機涌現、充滿生機和活力的同時，行業快進快出現象頻繁，從側面反映出品牌發展的良莠不齊，也伴隨日益加劇的店面競爭。

　　原因：

　　這是一個全民創業的時代，是一個創業項目井噴的時代!

　　行業品牌集中程度低，尚未形成清晰的品牌格局。

　　擴增該品類不僅將完善全屋定制生態圈、增加客單值，還將進一步滿足消費者的個性化需求

　　思考：

　　如何在加盟商"快進"的同時，減少"快出"的情況，是企業亟需關注和解決的問題。

　　@加盟商：作為定制品類中的一支崛起的重要力量，鋁合金門窗近幾年的發展速度及規模引人注目，但要注意避開加盟誤區

　　@品牌商：依據三大人群，定制專屬招商戰略

　　對話加盟者：區域、市場與標桿

　　代理商級別數據中，省級代理商僅占比13%;城市分布狀況中，西南地區經銷商占比19.9%;聚焦到城市，湖南貢獻10.94%經銷商。

　　分析：

　　渠道下沉明顯，從企業意向加盟級別來看，省市級標桿市場并未飽和。

　　經濟發達、需求較旺盛的華東、華中形成了一定的區域分布，西南區域表現出極大的發掘潛力。

　　鋁資源豐富的大省——山東，定制行業成熟的大省——廣東，已形成明顯的產業集群，湖南如一匹黑馬直奔而來，占據年度1/10招商資源。

　　@加盟商：在內外部壓力大的時候，搶占高端市場、站穩區域定位、拓寬銷售渠道，爭做企業標桿市場或是一條出路。

　　@品牌商：加盟商面臨著業務拓展難、缺乏統一標準、同質化品類競爭加劇等內外部壓力，企業應全力扶持;依據城市分布狀況，調整招商重點渠道。

　　對話品牌商：如何提高招商效能?

　　2018年鋁合金門窗企業代理商規模集中在400家以下;理想與現實存在一定差距，新增代理商及年度目標占比出入較大。

　　原因：

　　行業品牌集中程度低，尚未形成清晰的品牌格局。

　　對于企業而言，積極搶占市場份額是提升品牌影響力的最直接手段，而與之對應的渠道布局，既契合企業做大做強的愿景，也順應行業發展趨勢。

　　思考：

　　無孔不入的終端競爭愈演愈烈，前言地帶的財富對話方興未艾。行業熱度不減、投入不斷攀升，成績卻各有千秋，如何提升招商的效能?

　　@品牌商：在現有投入局限的條件下，可通過一些行之有效的管理手段和工具，對招商實現精準化、數據化、過程化管理。

　　互聯網平臺，助您成贏家

　　"互聯網絡平臺(含專業門戶網站)"招商認可度占比74%;"行業門戶"的廣告效果信任度和投放占比分別達74%、59%和28%;"行業門戶"成為招商觸媒渠道當之無愧的佼佼者。

　　原因：

　　行業門戶的優勢不僅體現在與受眾群體的高契合度，還直接體現在線上流量可變現。

　　眾多鋁門窗企業已經意識到行業門戶招商效果的性價比，近年來在此類平臺招商信息投放占比逐步增長。

　　思考：

　　專業的，自然是值得信賴的。

　　@品牌商：口碑傳播到位，創業才能更安心。在構建新品類架構時，意向加盟商會傾向依靠互聯網資源搜尋信息，通過搜索引擎關注企業的招商重心，留意品牌的宣傳戰略。

　　有業內人士預計，未來鋁合金門窗將引來3萬億元的市場空間，發展勢頭良好。究其原因，隨著中國樓市發展帶動家裝市場份額的增長，第一批商品房房屋集體面臨著裝修升級換代的需求，結構、設計、材料老化的門窗面臨淘汰，這無疑對中國門窗行業而言，是一個非常好的發展時期。

　　在行業發展方向上，基于全房裝修的需求，讓以往專注做工程單的鋁合金門窗提前參與到裝修環節中，彌補了全屋定制大潮中鋁合金門窗的缺席;而精裝修住宅提升品質的需求，也令時下走向系統化的鋁門窗，以更體系化的方案向市場靠近。行業井噴式發展的延續，技術及人才壁壘高筑，品牌應堅守核心競爭力、步入品牌化運作、跟緊工業化生產的步伐。

　　本《報告》嚴格過濾全網招商、加盟數據，進行全網數據采集、大規模調研獲取第一手資料，通過大數據整合進行多維度比較，力求大數據準確、可靠。信息時代，大數據的科學指導作用不言而喻。