戰略優勢不明顯 鋁單板中小企業還需打破常規

　　中國鋁單板行業發展到今天，已開始向產品專業化、品牌化方向發展，國內鋁單板行業的領軍企業正在形成，而大部分中小企業由于其規模小，品牌影響力小，資金鏈比較薄弱等劣勢，其發展仍舊舉步維艱。因此，中小鋁單板企業必須打破常規，尋找一條屬于自己的發展之路。

　　中小企業戰略制定應切合實際情況

　　企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績，尤其對于中小鋁單板企業而言更是如此。由于中小鋁單板企業的資源相當有限、損失不起，相比大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要。如果把大企業比作駱駝的話，中小企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小鋁單板企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。

　　在談中小鋁單板企業的營銷戰略選擇之前，必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、企業思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。

　　中小企業要有獨特的營銷模式

　　正統的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創造價值。問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?也許可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線，此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者。

　　鋁單板產品營銷戰火四起，營銷已經成為一場戰爭，中小鋁單板企業要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，鋁單板企業要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，企業唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小鋁單板企業必須嚴陣以待，制定“戰斗力”極強的營銷模式。

　　鋁單板中小企業要在品牌林立的市場上求得一席之地，必須打破常規思維，另辟蹊徑，制定一套適合自己的發展戰略。