鋁單板行業進入新常態 強勢品牌奮力出擊正當時

　　今年，鋁單板行業的冬天特別長，經濟增速下滑，市場消費疲軟，困境、整合、洗牌成了鋁單板行業的新常態。其實，每個行業的成長都會經歷發展期、波動期，鋁單板行業也不可能總走上坡路，現在整個鋁單板行業已進入調整期，但這未嘗不是一件好事，換句話說，困境、整合、洗牌趨勢下，正是強勢品牌奮力出擊的大好時間。

　　困境：汰劣存優的好機會

　　鋁單板行業的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思維，任何行業都有一個從產能不足到產能過剩、再到血拼的狀況。家電行業經過血拼，沒有規模的企業自然被淘汰的，留下來都是千億和百億級的企業。而鋁單板行業，真正突破百億沒有一兩家，大多數還停留在億級甚至千萬級時代，品牌眾多，參差不齊，在這種情況下，就是做得好的鋁單板企業也會被拖累。消費者拼命去日本斥巨資買中國產智能馬桶就是一個活生生的案例，不是說中國鋁單板企業做不出來，而是大多數小企業靠價格贏得市場，不惜犧牲品質，最終拖累了整個行業的健康發展，反觀出口到日本的產品經過了嚴格的檢查，標準遠遠高于國內要求。這種情況下，其普遍的高品質贏得了中國消費者的心。因此，對于鋁單板企業今天面臨的困境，筆者認為是一件好事，一次汰劣存優的好機會。在這種情況下，只有良好品質和品牌能力的企業，才有機會去整合其他有潛力但不一定優質的企業。

　　整合：實現1+1>2的目標

　　整合在今年的鋁單板行業里面成為一個比較流行的名詞，既有企業之間的整合，又有上下游的整合，還有客戶資源的整合。在今年市場不好的情況下，各種建材服務平臺應運而生，一方面承接網上的生意，另一方開拓新的客戶資源，例如三只兔把服務平臺和品牌代理有機的結合起來，把工匠、代理商和消費者三者進行有效的整合，實現彼此的利益。在鋁單板行業整合的大趨勢條件下，作為實體的鋁單板企業、代理商都有必要進行充分整合，把各自的資源進行集合，是有機會實現1+1大于2的目標。但在整合中，團隊及理念的整合才是最重要的，行業中有的從鋁單板整合五金，有的從鋁單板整合瓷磚，有的從鋁單板整合櫥柜，在整合的過程中，許多鋁單板企業還是付出了不少學費，從自己熟悉的領域前進到不熟悉的領域，這個過程人才和經驗理念最重要。

　　洗牌：形成市場優勢

　　行業有競爭，就有洗牌，洗牌代表一個行業資源和客戶的再次分配，在這個過程中，洗牌者具有天然的優勢，不但實現較低成本洗牌別人，還可以在洗牌后形成一定的市場優勢。隨著品牌和終端經營成本的日趨提高，小規模的、純依靠產品價格優勢的鋁單板企業，勢必最先嘗到市場的痛苦，客戶稀少，租金上升，有的品牌大多數門店銷售額連租金和運營費用都不夠，更不要說持續發展。對于一個行業來說，把這些企業洗掉，是一個行業健康發展的基礎，只有當行業里面形成正確的競爭觀念，注重產品質量，通過營銷模式的差異，而不是價格的巨大差異來實現競爭，這個行業相對就是健康的。

　　困境是暫時的，競爭是長期的，整合是持續，這是鋁單板行業的常態，也是我們必須面對的現實，只有正視這個行業大趨勢的鋁單板企業，才能在未來的競爭中贏得先機。