鋁單板經銷商一年到頭白忙活 原因何在？

　　不景氣的市場環境下，很多鋁單板經銷商總是感慨利潤所剩無幾。但事實上，利潤依然存在，是經銷商自己不懂得把握，不懂得管理，結果一年到頭含辛茹苦，卻只是白忙活而已。

　　一、沒有利潤概念

　　一些鋁單板經銷商只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，很多鋁單板經銷商經常感覺產品的價差不錯，卻發現減去成本與費用后，完全是在虧本經營。有點財務知識是非常重要的，否則永遠不知道利潤是多少，應該是多少。

　　二、惡性競爭“雙輸”

　　鋁單板經銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到企業、同行、下游、新興渠道的擠壓。同時，由于企業規模小，抗風險能力有限，經常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中去。很少有經銷商看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或聯盟。惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。

　　三、不懂得向管理要效益

　　都說“從管理中去要效益”，很多鋁單板經銷商卻與之無緣。貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧;價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多;人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入;無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業務有益，產生不了效益……

　　四、內部運作損耗太多

　　內部不是一個和諧的系統。不該現在進的貨卻進了，結果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨;產品損耗嚴重，破損太多，廠家不予補貼;經常丟了產品都不知道，也沒辦法核計;產品滯銷，只得虧本大甩賣;倉庫也不重視防火防盜，一把大火能讓經銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回損失……如果每個環節都將利潤損耗一筆，如果任何一個環節最后都能導致產品銷售不正常，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤干涸。多看一步，多想一步。注重內部運作的協調性和周密性尤為重要。

　　五、不懂促銷和投入

　　本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。經銷商雖然經營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。如面對同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。

　　六、沒有合理的產品體系

　　沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配最好，不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。手上有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產品……產品重要，產品結構更重要。

　　七、服務意識不強

　　這是經銷商獲取利益不理想的最大原因!現在的經銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經濟損失;要不就是送貨不及時……作為中間商，服務本來就是經銷商最起碼的經營思想，也是經銷商迅速取得差異化優勢的法寶。

　　盈不補虧時，鋁單板經銷商時常納悶利潤去了哪里，事實上，利潤沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己手里，只是經銷商沒有抓緊，而是讓其悄然溜走了而已。