渠道下沉拓寬淋浴房市場,緩解一線市場競爭
淋浴房市場飽和,中小淋浴房企業在一線市場完全沒有競爭優勢。且在生產成本、原材料價格增漲的情況下,開拓新的市場渠道,調整企業布局,走渠道下層的路線,是非常有必要的。以前在三四線市場盛行的,多為中低端產品,靠價格取勝。隨著消費需求的提升,現在很多三四線的消費者,對于產品顏色、質量及品牌都有一定要求。淋浴房經銷商也看準了消費者的這一需求,因此,有不少西部三四線市場經銷商都想代理知名度高、性價比高的品牌。三四線城市消費力雖然提升了,但也還是有限。
由于中國建材消費者的裝修理念不成熟,三四線城市的業主更缺想法,很多時候,還是市場風潮在培育消費者?,F在,即使是在一二線市場,淋浴房廠家和經銷商都還是習慣于將寶押在多款產品身上,不聚焦于單一產品去開拓市場。產品類別多一些,方便走量,但事實上,并不利于在當地的品牌建設。而且,產品類別多了,經銷商壓貨也成問題。給消費者看的類別固然是多了,但都有現貨,則經營成本高;有些沒現貨,拿貨周期長,容易讓消費者不信任,客戶流失。本身三四線經銷商大多數實力都不是太強,不如集中精力將一類產品做透做精,長期來講,提高認知度、知名度的同時,也可降低自身經營成本。
從無促不銷到促也不銷,促銷被淋浴房行業詬病甚多,但并不是不可做。當然,這里提的不是常見的“跳水削價”,而是把怎樣促使產品及優惠信息,精準傳遞到消費者那里。傳統的掃樓方式,被認為效率低,而且在管理嚴格的樓盤,根本沒辦法進去。但在三四線城市,由于小區、樓盤物業管理較為松懈,淋浴房商家更容易將信息傳遞到業主手里,掃樓的效果比高價在戶外做廣告,更好。
正所謂物以類聚,人以群分。做生意也一樣。在三四線市場,店面形象差,是一大毛病。城市在整治,淋浴房市場也在升級,品牌店面不一定要大,但裝修得好些,精致些,就算品牌本身在行業并不響亮,淋浴房品牌本身的關注度也不高,吸引力也會提升。反之,即使品牌在行業內知名度很高,在終端店面沒做好,也會給人低端的感覺。淋浴房行業的準入門檻不高,生產淋浴房、賣淋浴房都一樣。但在這種大環境下,要真正能賺錢,還是得下真功夫。
渠道下沉拓寬了淋浴房企業的市場,緩解了一線市場的競爭壓力。但淋浴房企業選擇渠道下沉,就一定要深入了解下層市場的真實需求,并不斷迎合,只有這樣,企業才能在新的市場上站穩腳跟。
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