農村市場上演瓜分預賽 淋浴房企業不能坐享其成

　　在市場激烈競爭中，淋浴房企業不能坐享其成，也不能囿于原地，畢竟整個行業正處于快速發展期，還有幅員廣闊的市場等待著淋浴房企業去開拓。與其停留在一線市場搶奪有限的消費者，倒不如轉向更為廣闊的二三線市場，而淋浴房企業進軍二三線市場也需要制定相應的策略。

　　淋浴房企業轉戰二三線潛力市場

　　在一線城市增長乏力的情況下，二三線城市對于家電商的重要性進一步凸顯。7月27日，國美電器宣布擬112.68億港元收購控股股東全資擁有的藝偉發展有限公司的全部發行股本，以延展二、三級城市和電商的布局。而在今年年初，蘇寧、京東以及國美都在農村市場上演過一場瓜分預賽，農村市場成為家電業下一個爭奪的大蛋糕。對于淋浴房企業而言，農村市場也是一塊相對美味的“大蛋糕”。

　　一線市場的競爭已經相對激烈，淋浴房企業想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引淋浴房企業渠道下沉的理由。

　　目前，我國大步向城鎮化邁進，城鄉經濟聯系加深，農村和小城鎮受城市經濟輻射范圍擴大，人民收入水平和消費水平提高，特別是在我國東部沿海地區的農村生活水平已經得到極大改善。就我國現今社會而言，農村經濟處于高速發展階段，農村人的經濟生活水平大大提高，對于時尚家具的理念也開始接受，淋浴房企業發展農村市場可謂是前景廣闊。因此，淋浴房行業轉戰農村市場已成為發展新趨勢。

　　淋浴房企業制定好農村市場戰略

　　首先，淋浴房產品在農村宣傳要講究因地制宜，要接地氣?？梢栽谵r村設置墻體廣告，橫幅，車體廣告。還可以用流行的鄉鎮路演，在商業區或者在集市上舉行這些大型的促銷活動，在活動中把有獎問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進來，達到路演造勢，終端銷售的目的。

　　其次，淋浴房企業要解決高額物流成本，當然，從物流成本的根本性問題上考慮，淋浴房企業還應開創更多的物流方式?，F在已經有企業嘗試成立專門的物流部門，也有企業組建了專門的淋浴房物流分公司，這樣淋浴房運輸就有了自己的自主團隊，不僅在淋浴房包裝方式和裝卸安全以及存儲上有了專業的管理，還能通過承接其他淋浴房企業的運輸業務，從一定程度上分擔本公司的物流成本。

　　而對于一些中小淋浴房企業來說，成立專業的物流隊伍既沒有實際可行性也沒有這個必要，大可以委托已經有專業物流分公司的淋浴房企業，實現在規模、經濟、門對門中的運輸費用的節約，而且還有專業管理團隊的優勢。

　　最后要建立完善的售后系統。售后服務本身也是一種提高銷量的有效手段，做好售后服務不僅可以提高淋浴房企業的市場占有率，還可以在消費者心中建立良好的形象和口碑，提高銷售工作的效益。