段軍會：鍛造萊博頓淋浴房新“勢”力

　　從2010年起，中國地產調控政策頻出，加上人民幣升值、人工成本倍速增長等內憂外患，很多家居企業日子越來越難過。從家居賣場到家居企業倒閉之聲此起彼伏。然而，在這種下行流變中，萊博頓淋浴房卻是一個例外。2014年，萊博頓萊博頓淋浴房實現了年銷售額5億，在民營企業和中小企業為主的淋浴房市場位居一馬當先。而難能可貴的是，萊博頓淋浴房的外銷依然是主力，其85%的產品遠銷歐洲、美洲、大洋洲、非洲、東南亞等80多個國家和地區，是淋浴房實至名歸的“外貿之王”。而在國內市場，萊博頓淋浴房是唯一步入電商的品牌非標淋浴房，月度銷售額已經突破20萬元;同時，作為高端淋浴房品牌，萊博頓已經深入人心。

　　“傳統中國制造已經走到十字路口，考驗中國企業抗寒能力的時刻即將到來。”雖然萊博頓淋浴房總經理段軍會對現在和未來的發展環境并不樂觀，但通過順勢、借勢和造勢，萊博頓淋浴房已經成功鍛造出逆風飛揚的新“勢”力，成為中國經濟新常態下，中國制造成功升級轉型的一個新范例。

　　順勢：尋找外貿新增長點

　　人民幣持續升值，國內人工和土地、融資成本上升，讓中國制造出口的傳統優勢遭受挑戰，很多外銷的淋浴房品牌開始轉向國內，而國內同樣是一片紅海。對此，萊博頓淋浴房的策略是順應大勢，一方面通過提升效率來化解和緩解成本上升壓力，另一方面，對海外市場具體情況具體分析，找到外貿新增長點。

　　“未來淋浴房企業的發展會越來越困難，世界衛浴三大生產基地：中國、波蘭、土耳其，中國制造業出口對于國際市場的優勢已逐漸降低。中國人工成本與波蘭一樣，但生產效率卻比波蘭低，中國的8小時相當于波蘭的3.5個小時;同時，從中國發貨到歐美地區的物流時間比波蘭、土耳其長2倍以上。中國的物流、人工等成本壓力越來越大。”段軍會說，土地、能源、勞動力、生態環境等支撐經濟發展的要素均發生變化，投資驅動、規模擴張、出口導向的發展模式逐漸不合時宜，淋浴房企業必須做出改變。

　　萊博頓的改變是從非標中找出標準，然后流水化生產。“假如在一百道工序里有十道工序是非標，意味著這十個工序影響著產能的效率，只要把這十個工序單獨分開來做，其余的工序按標準化來做，工作效率就能提高90%。”為了改良傳統的定制生產程序，萊博頓引進了德國一流生產設備，年產能達到60萬套。

　　雖然人民幣對歐元、兌日元仍是大幅度升值，但對美元卻有小幅貶值，而且發達國家中，美國的經濟復蘇的最好，為此，萊博頓鎖定了北美市場，貢獻了其外貿的最大份額。同時，針對匯率的變化，歐洲戰爭、國際人才等，萊博頓也會順勢而為，在策略及營銷上做出調整。

　　這樣，盡管外貿之路越來越難走，但萊博頓通過順勢而為，不斷創新，依然坐穩淋浴房外貿之王的位置。

　　借勢：互聯網+淋浴房

　　隨著電子商務，移動互聯網的普及，互聯網和傳統制造業的結合成為大勢所趨。而在李克強總理提出互聯網+戰略之后，傳統企業擁抱互聯網，接受互聯網改造，主動出擊互聯網更是方興未艾。萊博頓淋浴房實時借勢，在互聯網+淋浴房的道路上不斷縱深推進。

　　早在2013年初，萊博頓就進駐天貓平臺以及京東平臺，開展了淋浴房電商化試水，直面終端消費者。由于淋浴房是非標產品，涉及線下的測量、設計，以及安裝、售后等等，因此是一個典型的O2O電商，實施起來門檻很高。另外，如何突破電商就是價格制勝的思路，也是一個挑戰。也因為如此，很多品牌淋浴房不敢輕言嘗試。而萊博頓淋浴房的網店注重對產品細節的把握，包括產品細節圖片、安裝視頻、安裝說明書等各方面都做得很詳細，讓消費者一目了然。消費者在網上看完后再到當地實體店看到實物，通過導購員的銷售技巧從而促成交易。”

　　2015年，萊博頓計劃實施線上線下互動模式，在實體店安裝一兩款“網絡版”樣品，標上網絡價格，將線下導流到線上，拉動電商的銷量和網絡排名，同時給予線下一定的返點補貼，經銷商向服務商轉變，促進線上線下互利互惠。這種O2O成效不錯。根據2013、2014年的全國銷售數據分析，萊博頓通過電商銷售的70%的產品賣到了偏遠山區，彌補了偏遠山區沒有實體店的空白，實體店與電商實現了互補的作用。目前，來自網絡上的訂單月度銷售額已經突破20萬元。

　　而電商嘗試的背后，是互聯網+淋浴房的思維進化。如何抓住互聯網的機遇，尋找新的勢能，建立新的競爭力?

　　造勢：品牌和制造升級

　　成功地順勢、借勢的同時，造勢也同樣重要。在中國經濟發展的新常態下：總增長降速，但重在轉型升級，結構調整，追求可持續發展。對淋浴房企業來說，傳統靠成本價格取勝的路子已經越走越窄。為此，萊博頓淋浴房不斷造勢，在中高端的品牌方向上不斷發力，在制造上不斷升級，從而把萊博頓打造出淋浴房行業不多的中高端品牌，獲得良性的發展生態。

　　通過高端設計來提升品牌，是萊博頓淋浴房夯實高端的策略之一。為此，萊博頓不僅廣泛招攬知名專職設計師，組建設計夢之隊。還聘請國家打牌設計師，包括和以奢侈品牌設計出名的意大利著名淋浴房設計師團隊DOXCELE達成合。另外，設計團隊成員來自不同的設計領域，從服裝設計、奢侈品設計、電子產品設計,到建筑室內設計、衛浴產品等裝飾設計，融合了多領域、多文化的設計經驗，讓萊博頓淋浴房在設計形成了自己的競爭力。而且因為對國際潮流的把握，也讓萊博頓淋浴房在設計的功能性和人性化體驗方面引領潮流。萊博頓淋浴房把中國制造添加了設計的新亮點。

　　制造升級已經成為中國乃至世界的一大潮流趨勢。傳統的“大批量、低成本、少品質”式為主導的傳統工業經濟，開始逐步走向“小批量、高附加值、多品質”時代。人們稱之為“工業4.0。而萊博頓的一些做法和工業4.0不謀而合。出精品是萊博頓的關鍵詞，為此，萊博頓不斷在產品品質、功能和設計上升級，在選材方面，萊博頓所采用的是全鋼化玻璃，不僅表面光滑，易清潔，而且達到歐洲BS6206標準的汽車類完全鋼化安全玻璃，確保了產品的安全性;在產品方面，萊博頓結合小戶型用戶的需求，創新的浴缸和屏風二合一安裝，解決了小戶型實際應用問題……

　　品牌和制造的升級，讓萊博頓淋浴房獲得了創新和發展所需要的資源和能力，得以持續和良性地發展。

　　顯然，不管是2015年，還是今后幾年，中國經濟的新常態不會有根本改變，一方面，人口等成本紅利消失，競爭加劇。另一方面，互聯網+和工業4.0為淋浴房打開了一個通往陽光大道的大門。如何以變應變，抓住機遇，在這方面，段軍會順勢借勢造勢的三步走，鍛造萊博頓淋浴房新“勢”力，無疑給予我們很多啟迪。