搶占大農村市場 淋浴房企業要選準方向
三四線是塊很大的蛋糕,但直到今天,在三四線市場還沒有一個能叫得響的淋浴房品牌。雖然個別品牌在三四級市場做得不錯,但其真正服務的對象還算不上是真正的三四線市場消費者,其規模也遠遠不能滿足其市場的需求。
三四線淋浴房市場競爭激烈
淋浴房行業風云變幻,如今很多淋浴房企業都陷入了發展的瓶頸期之中,很多大品牌開始將渠道下沉至三四線城市,這對三四線城市的消費者來說是一個好消息,但對于當地的淋浴房企業而言,就是一個巨大的挑戰,在這種環境之下,淋浴房企業只能加大自身品牌建設,才能保住自己的地位。
三四線城市的淋浴房企業面臨著市場定位低端、整體企業規模較小的發展勢態,如何在有限的環境中突圍發展,與大品牌淋浴房企業“抗衡”,這對于三四線城市的本土企業而言,是一次戰略上的較量。
農村市場代表消費能力和層次
隨著農村經濟改革的發展,農村市場進入了復雜、模糊、多元的時期。關于農村市場的概念,除了真正意義上的農村之外,亦應包括縣、縣級市和中小城鎮,稱之為“大農村市場”。我們將大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市及小城鎮規劃建設較好的地區,都劃入農村市場的范圍。在這里,“農村市場””已不是地域上的意義,而代表了一種消費能力和層次。
三四線淋浴房企業要明確選擇
淋浴房企業除了在渠道落地方面要加強用戶體驗外,還要越來越重視渠道的效率。目前淋浴房企業的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態圈兩種形式。對此,不同企業有自己的方向選擇。
三四線淋浴房企業一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里,要找準自己的消費群體,讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。根據自身的經濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定發展方向,千萬不能盲目出牌,更不能打一槍換一炮,長期“游擊戰”將不利于企業的長遠發展。
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