高端淋浴房企業將發展目標伸向三四線市場
近日,各淋浴房企業都在進行新一年的招商大會,一些企業開始將發展目標伸向了三四線空白市場。由此可見,在行業競爭越發激烈的現狀下,很多企業開始下沉渠道。但不管在哪里發展,企業要想贏得經銷商的青睞,還需要有有別于他人的實力。
經銷商選品牌企業招商受困
縱觀淋浴房行業,幾年前還是品牌方挑選經銷商的市場,經銷商要想代理上一個好的品牌是相當的困難。而今天淋浴房行業正好調轉過來,品牌方發現招商的難度越來越大,經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代,希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品,更要提供市場銷售的動力,這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。
年初淋浴房招商火熱企業發展需勤練內功
如今,許多淋浴房企業,特別是中小企業,偏重于產品種類的開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面追求產品“多而全”,致使產品同質化嚴重,競爭力弱,難以吸引優秀經銷商;加上缺少專業的營銷團隊及有效的市場運作機制,致使招商與市場推廣等方面脫節,出現經銷商“招了走,走了招”的現象,嚴重影響招商效果。
企業:立足市場還需勤練內功
目前,品牌意識薄弱,渠道維護不到位,是許多中小淋浴房企業出現招商難的重要原因。品牌體現了企業經營管理的全部內容,是企業核心競爭力的集中體現。目前,國內技術水平逐漸成熟,淋浴房產品生產對于大多數廠家來說并非難事。但是,由于行業進入壁壘越來越低,一些進貨渠道五花八門,良莠不齊,對淋浴房整體市場造成很大沖擊。因此小編認為,只有打造出獨具特色的淋浴房品牌,才能得以在市場中立足。
此外,招商會不僅要讓經銷商感受到品牌的實力、產品的完整性,還可利用這一平臺,邀請外部實戰專業顧問,給參會的經銷商提供專業的營銷培訓,讓經銷商感受到品牌實力,還因為享受到免費的營銷培訓,對品牌方產生抱歉感和信任感。當然,對于企業來說,吸引經銷商的魅力滲透于長期積累的實力,表面看銷量和口碑,內在看影響力和企業發展潛質。因此,對于企業來說,要想更好地發展,勤練內功十分重要。
- END -
上一篇:淋浴房行業的主要營銷渠道分析
下一篇:淋浴房品牌開拓小城鎮市場成必然趨勢
良品樂購是匯集中國著名企業品牌口碑的官方網站,為用戶提供企業品牌口碑,中國企業品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業品牌口碑,著名企業口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業品牌口碑的展示平臺。歡迎轉載分享本文“高端淋浴房企業將發展目標伸向三四線市場”,轉載時請保留文章版權來源網址:http://www.ceritaseksterbaru.com/linyufang/View14647871.html
- 指紋鎖企業發展電商平臺需注意的問題 (2014-05-05)
- 當變頻遇上聚燃 櫻雪五一抄底價火爆來襲 (2014-05-05)
- 中國鎖具十大品牌:指紋鎖企業線上發展持續升溫 (2014-05-06)
- 桑馬 (2013-12-13)
- 跨界+細分 集成吊頂行業到底向左還是向右 (2018-09-11)
- 導入精益生產模式 煙機企業強化內部管理機制 (2020-01-06)