促銷節點光環漸退？ 淋浴房企業各有招兒

　　在現代人越來越注重生活品質的今天，對家庭裝修的概念也不再是滿足最基本的居住生活條件，淋浴房作為家庭裝修中不可忽視的一部分，并在整個家庭中扮演著重要角色，受不同時代不同觀念的影響，淋浴房在必有的使用價值中平添了更多諸如時尚、美觀、環保、健康、創意等等多附加的價值，淋浴房不再是單純的家庭用具，而是一種生活態度、生活哲學、生活品質。然而定制淋浴房的價格在整個家庭裝修中所占的比例不輕，不少人還是希望能趕上商家的讓利活動以便購買到物美價廉的產品。促銷成了消費者和喜聞樂見的活動，但在家裝市場的整體大環境不佳的聲音此起彼伏，不少淋浴房商家也在轉變思路，記者調查時發現淋浴房這樣運輸成本如此大重資產的物品，也逐漸開始參與線上活動。

　　促銷不止在家居賣場 線上活動也瘋狂

　　受商家逢節必促影響，消費者只有在促銷節才能買到物美價廉的商品的觀念根深蒂固，在節慶來臨之前，各種各商家的促銷信息鋪天蓋地襲來，讓人"猝不及防"，這邊"放價"，那邊"惠"民，這邊"夜宴"，那邊"達額贈禮"，這邊"廠家直銷"，那邊"驚爆團購"，讓人眼花繚亂，記者在節慶點前后都曾走訪淋浴房市場，發現不少的商家延長了促銷期，時間在節慶前一個星期和節慶后一個星期，同時，也有不少的淋浴房品牌并沒有參與賣場的促銷活動，而是在參與一些線上活動，一些商家選擇在自家經營的論壇上，依靠論壇積攢的人氣，自創"節點"做促銷活動，還有一些商家選擇與某家居網站合作，參與其舉辦的促銷活動。好兆頭總經理李鑫告訴記者，如果像十一黃金周的長假期，一部分人更希望利用這樣的機會和家人一起出游，家居賣場里真正人多的時間段是假期結束的前一兩天，出游回來了順便到賣場里逛逛，所以她選擇參與一些線上活動來延長促銷節點。

　　有意淡化促銷節點 服務打動顧客

　　節假日作為各大商場必爭之地，臨近節假日半月前，甚至更早就開始加大力度宣傳賣場躍躍欲試，品牌摩拳擦掌，各種讓利促銷，各種大放"價"，不免讓走過路過的人怦然心動，人面對家裝行業喜大普奔的重要節點，商場和品牌商家自然也是卯足了勁兒，顧客也鐘情促銷，然而不少淋浴房品牌的老總卻表示對促銷節點并不青睞，雖然有些也在跟著商場的促銷活動走，但更希望能夠淡化消費者只有促銷節才買東西的意識，不想通過促銷來賺的眼球，更希望通過產品自身的價值、通過優質的服務來吸引顧客，在他們看來原本賣5美元的咖啡，在促銷時抬高到10美元，然后以對折的價格在賣出去是沒有意義的。

　　節慶期間一線品牌銷量不降反增

　　面對眾說紛紜的家裝市場的整體環境，有人說受上游房地產市場大環境的影響，作為下游產業的家裝行業也受到"連坐"的沖擊，淋浴房行業也未能幸免，淋浴房在節慶促銷期間表現不佳，訂單量較比去年有所下降，但是，古諾奇淋浴房企劃總監孫大勇卻有著自己的看法，他表示真正受沖擊最大的應該是二線品牌，像一線品牌，它的銷量是不降反增的，一種宏觀的概念去衡量單一的某一個體，是錯誤的沒有意義的。面對市場的變化，廠商的宏觀制定會有一個調整，但是作為終端產品來講，或店面來講，整體環境的好壞，每個商家還是一樣的在賣產品，如果把整個淋浴房市場比喻成蛋糕，雖然蛋糕的縮小了，但是如果幾個品牌所占有比例增大了，這樣一來對某些商家其實是沒有影響的，真正受沖擊的是二線品牌，而好兆頭淋浴房總經理李鑫似乎也與孫大勇的觀點類似，她覺得行業洗牌是不可避免的，節慶促銷期間一線品牌銷量并不去年少。

　　商場的節慶促銷活動對于消費者來說，如果真的能在活動中買到比平時優惠的價格，并且也能享受到同等質量的服務，未嘗不是件好事，而對于淋浴房行業來說能夠借助促銷節點聚集的人氣推銷產品提高訂單量，更是皆大歡喜。