簡易淋浴房走俏市場代理前景廣闊

　　中山46家淋浴房企業抱團參加第19屆上海廚衛展，攬獲15億元訂單，引發業界關注。記者獲悉，“智能化”是本屆展會的一大風向標，幾乎所有參展的中山企業均認為，這是未來的行業趨勢。

　　5月28日至31日，中山46家淋浴房企業抱團參加第19屆上海廚衛展，攬獲15億元訂單，引發業界關注。記者獲悉，“智能化”是本屆展會的一大風向標，幾乎所有參展的中山企業均認為，這是未來的行業趨勢。

　　但在實際面對智能化潮流時，中山淋浴房企業卻表現出不同的態度，有些將其作為主打方向，另一些則顧慮重重，至今未邁出腳步。部分參展企業認為，淋浴房的智能化產品技術尚不成熟，且投入與產出不成比例，唯有品牌知名度和客戶群體積累到一定程度后，才能讓生產智能化產品的風險降低。

　　熱度之別?有的力推“智能”有的并不“感冒”

　　本屆上海廚衛展，幾乎所有從現場釋放的信息都顯示，“智能化”正在成為一股潮流。包下專門場館，設立“館中館”的中山淋浴房企業中，智能產品成為部分企業吸引客流的賣點。

　　中山市淋浴房行業協會會長、斯朗衛浴董事長向偉昌總結中山淋浴房企業在本屆展會的表現時更表示，人性化、智能化和數字化的最新科技產品，是中山參展企業的一大亮點，使參展企業獲得好的業績。

　　不過，記者發現，盡管參展企業在中山的淋浴房行業中都具備一定規模，但對智能化產品，這些企業的熱情卻并不一致。

　　熱情最高的當屬福瑞衛浴。這家淋浴房企業近年來高調地亮出“智能淋浴房”的品牌標簽，無論官方網站還是戶外媒介渠道、各類營銷活動中，均不離“智能”二字。

　　更為少見的是，兩年前，福瑞衛浴還與意大利著名設計師馬里奧的設計團隊簽約，試圖將國際設計理念與智能化產品緊密融合。在福瑞的產品系列中，麥斯迪克、愛茉爾、金貝爾這三款智能淋浴房，已經將計算機軟件內置其中，洗澡的同時還能瀏覽網頁、收發郵件、播放視頻等。

　　另一家中山淋浴房企業玫瑰島衛浴總經理李多培則透露，該公司近年來也在朝智能化方向嘗試，陸續推出了磁懸浮淋浴閥、合銅淋浴閥、磁懸浮技術推拉門等多項智能化產品。

　　但同樣參加上海廚衛展的萊博頓衛浴、露雅蒙潔具等企業則表示，并未向市場推出智能化產品，此次上海廚衛展，也沒有亮出智能衛浴的招牌。

　　“我們更側重于產品設計，比如用青花瓷、荷葉等作為造型元素，還融入土豪金等色彩，智能化不是我們的賣點。”萊博頓衛浴副總經理黃愛萍說。

　　提及智能衛浴，露雅蒙潔具區域經理付高群更是顯得相當低調，“我們目前沒有銷售智能產品”，至于是否正在制造或計劃制造智能產品，則“不方便透露”。

　　技術之困?智能淋浴房“華而不實”受詬病

　　為什么“智能衛浴”能火起來?似乎可以用一位福瑞衛浴經銷商的話加以通俗解釋：“這就像手機，諾基亞和摩托羅拉這樣的傳統手機已漸無聲息，取而代之的是智能化的蘋果、三星。這一硬道理也適用于淋浴房行業。”

　　不過，這位經銷商沒有考慮到的是，便攜式的手機畢竟在產品特性、技術要求等方面與淋浴房差別較大，智能化模式并不能完全套用。而這正是中山部分淋浴房企業尚未涉足智能化產品的一大顧慮。

　　“我覺得，智能淋浴房的技術還不成熟。”付高群說，淋浴房是一種與水打交道的家居設備，其智能化產品必然也要與水打交道，同時也要有電源供給，如此一來，安全如何保障?在潮濕的環境中，設備容易損壞，壞了之后維修也并不容易，這些問題都要解決。

　　盡管中山淋浴房在國內市場占據相當大的份額，但其優勢主要在于產業鏈的配套比較完整，各種配件能便捷地從周邊地區發送，而在智能技術水平上，尚未顯示出領跑全國的能量。

　　付高群表示，中山生產的智能化淋浴房，大多還停留于自動開關門這樣的層次，更高層次的智能化還有待開發。

　　如果從市場推廣來看，五花八門的智能化功能，雖然能刺激購買欲望，但也常常因“華而不實”飽受詬病。開發怎樣的功能，才是真正貼近消費者需求、貼近市場?在一些淋浴房企業看來，這一問題未梳理清楚之前，貿然進軍智能化領域，風險會很高。

　　對此，李多培認為，“智能”絕不能僅停留于一個概念，也不能只是玩花哨的東西，一定要真正為生活帶來便捷，“要符合人性的需求”。比如，一般的淋浴房都是成人使用的，但是親子淋浴房通過溫控技術，能夠方便老人、小孩，企業應該在這樣的層面探索智能衛浴產品。

　　風險之憂?投入大產出少客戶群體不足

　　對中山淋浴房企業來說，踏足智能化領域，最直接的問題是：和普通淋浴房產品性價比懸殊太大，而且受眾群體太小，這樣的成本壓力、銷售壓力如何承受?

　　黃愛萍告訴記者，一套普通淋浴房，2000多元就能買到，而如果打上“智能”的標簽，身價甚至可以飆升到幾萬元。如此大的差距，普通消費者多少會有些望而卻步。

　　同是衛浴產品，雖然馬桶、浴缸的智能產品身價同樣不菲，但市場普及程度卻高于智能淋浴房。黃愛萍認為，這是由于馬桶、浴缸等產品中，本身就有不少價格上萬的產品，與智能產品的價差不像淋浴房那樣懸殊過于巨大。

　　就成本而言，研發智能淋浴房顯然高于普通淋浴房，而一旦研發成功，推向市場，還有可能被仿冒，投入和產出成反比并不奇怪。這重顧慮，讓一些想嘗試智能產品的淋浴房企業不敢輕易邁出腳步。

　　在付高群看來，目前智能化淋浴房走在市場前列的，都是市場容量很大、知名度很高的大品牌，他所在的露雅蒙潔具，只有在品牌和市場份額做大后，才更有優勢推廣智能產品。

　　這一觀點得到黃愛萍贊同。她說，智能衛浴雖然是行業趨勢，“但我們判斷，如果現在推智能產品，銷量應該不大，因為我們整體的銷售量尚未做大。”只有建立起更加響亮的品牌，以及數量更大的客戶群體，才能消化推廣智能產品的風險和壓力。

　　簡易淋浴房走俏市場代理前景廣闊

　　休閑衛浴于2002年發展起來，2005年至2007年是進入發展高潮期，之后就逐漸回落。據了解，到目前為止，廣東開平、潮州，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發展蒸汽房產業基地，進一步擴大生產。通過對眾多經銷商、店員的采訪及實地調查，記者發現，休閑衛浴需求逐步下降特別是南方城市，而普通的淋浴房的銷量則有所增加。

　　休閑衛浴是一種產品概念，通過洗浴按摩穴位，在衛浴空間中整合進多媒體功能，主要表現為桑拿浴、溫泉浴等等?？傮w來說，任何可以促進人們享受品質生活的衛浴產品都可列入“休閑衛浴”范疇之下。休閑衛浴于2002年發展起來，2005年至2007年是進入發展高潮期，之后就逐漸回落。直至現在，受到消費者消費習慣的改變、整體衛浴、智能衛浴大行其道以及市場各方面的影響，休閑衛浴的市場份額下滑厲害。

　　據了解，到目前為止，廣東開平、潮州，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發展蒸汽房產業基地，進一步擴大生產。預計未來三年內，國內的蒸汽房產能還會以10%以上的速度增長，中國蒸汽房產品的出口量每年平均下降12%以上，中國的房地產行業將會因宏觀調控而每年下降15%以上，這就意味著中國蒸汽房產能過剩的現象將會愈演愈烈，蒸汽房企業的生存環境將日益惡化，產區與產區之間的競爭也將更加激烈。

　　產區之間的競爭尚且如此激烈，那么終端市場的競爭又是如何了?

　　通過對眾多經銷商、店員的采訪及實地調查，記者發現，休閑衛浴需求逐步下降特別是南方城市，而普通的淋浴房的銷量則有所增加。

　　走訪終端建材市場時發現，受房地產調控政策、店面租金成本上漲、人工成本高等多方面的影響，各城市休閑衛浴如按摩浴缸、蒸汽房等銷量下滑嚴重，而淋浴房作為衛浴四大件，銷量卻逐步上升。目前簡易淋浴房相對較為流行，而蒸汽房、按摩浴缸受房地產調控影響較大，成交率不如以往。據了解，休閑衛浴市場份額下降主要有以下幾方面的原因：

　　第一，80后逐漸成為消費主力，消費觀念也隨著改變，對時尚、簡約的生活方式較為熱愛。隨著生活水平的提高，人們對生活品質的追求也越來越高，對事物的認識也到了另一個階段，或許消費力已經達到某個層次，可以負擔各種享受，可是人們卻又開始返樸歸真，追求起簡單的生活方式來，比如盛行的現代簡約風格裝修。尤其是作為如今消費主力的80后，追求是一種個性、時尚、簡約的東西。在這種風向下，人們對于家居裝飾、衛浴產品的選擇也發生了很大的改變，以前備受青睞的蒸汽房逐漸冷淡，一向冷清的普通淋浴房卻占據市場主角。

　　第二，南北消費習慣和消費意識有所改變。據了解，休閑衛浴在南寧銷售情況不佳，同樣與當地消費者的生活習慣和消費意識有關。南方城市氣溫普遍偏高，蒸汽房使用率不高。此外，洗桑拿雖然舒服，但于南方消費者而言也僅是偶爾為之。況且目前桑拿、保健行業非常發達，若是消費者有需求可以去專業會所享受。此外，據諸位經銷商反映，按摩浴缸產品上面很多附加功能對于普通消費者來說并不實用。

　　第三，浴室面積偏小，功能不完善。目前衛浴面積普遍在3~4平方米之間，而使用者的期望面積為6~8平方米，與預期相差一倍之多?，F有空間局促，只能滿足最基本的衛浴需要，若想分割布局，達到方便舒適，有一定的難度。因而，對于由生活方式帶來的延伸功能如化妝、休閑等無法滿足。由于受房屋整體面積的限制，不能消費休閑衛浴產品，所以這也進一步減少了休閑衛浴產品的消費群。