利用品牌效應 淋浴房企業招商不再犯難
現今淋浴房市場競爭激烈,淋浴房企業成功招商的概率較之以前低了不少,那么如何招攬到更多數量、更強實力的經銷商呢?業內人士為您奉上成功招商的三大妙招!
妙招一:讓品牌“吸睛無數”
在市場上不為眾人所知、沒有知名度的淋浴房品牌,不會得到經銷商的信賴,更不會有經銷商上門被招攬。所以淋浴房企業想要成功招商,走出的第一步就是宣傳自身品牌,讓品牌“吸睛無數”。例如參與知名展會,在展會中大展拳腳、驚艷眾潛在客戶;舉辦經銷商大會、工廠直銷會等一系列線上線下結合的活動,進行鋪天蓋地的宣傳,提升品牌活躍度;與業內權威媒體合作,參與品牌評選,在網站上大力宣傳品牌,提升品牌知名度等。
妙招二:讓品牌“有口皆碑”
淋浴房企業可以在眾多活動和廣告中宣傳品牌,讓品牌吸睛無數,但卻不能保證品牌能夠樹立良好口碑,而在當今市場口碑是決定消費者購買行為的重要依據,經銷商自然也更為重視這一點,所以淋浴房企業還要采取措施建設良好口碑,即日常要堅持產品、服務的優質,還要做到例如積極參與保護環境、植樹造林的活動,為綠色環保發聲;在地震、洪水等災害發生時,第一時間捐獻物資進行援助等,讓淋浴房品牌在消費者和眾潛在客戶心中留下好印象。
妙招三:讓品牌“政策落地”
讓經銷商認知和相信淋浴房品牌只是個開始,淋浴房企業要拿出切實的優惠政策來方能留住經銷商們。所以淋浴房企業要讓優惠政策落地,首先,要落實最基本的開業支持、新品鋪貨、員工培訓、運營維護、后期服務等政策;其次,要落實精確的獎懲措施,設立獎懲指標,激發經銷商發展積極性;最后、要落實長遠發展政策,如不斷優化供貨模式,采用扁平化渠道,使廠家直供經銷商,更大程度地擴大經銷商的利潤空間。
業內人士認為,提升品牌知名度和口碑,再為經銷商提供切實的優惠政策和發展空間,主動運用這三大妙招,淋浴房企業招商不再難。
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