未來的命運 看淋浴房消費者如何掌控
淋浴房企業將面臨產品滯銷的危機
但是,市場的容量在一定時期是有限的,突然擴大的產能,讓市場無法消化,必然引起市場競爭日益激烈。某淋浴房品牌市場負責人分析,而這種變化對于已經具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說,影響很小,而對于新建的中小淋浴房企業,未來兩年他們將會面臨產品滯銷的危機。
新建淋浴房生產企業眼下的好日子得益于淋浴房市場處于賣方市場,市場容量尚未飽和。居安思危,當前,新建淋浴房企業應該思考未來市場的走向,未雨綢繆。
渠道建設不足是新建淋浴房廠發展的“瓶頸”
在淋浴房市場發展的前幾年,淋浴房生產企業即使不考慮消費者的喜好,生產的產品也可以很容易的銷售出去。國內的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費者的需求,而且在渠道建設方面,更是令人稱贊。
新建淋浴房廠在渠道建設方面并沒有取得很好的業績,在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年,渠道建設不足是新建淋浴房廠發展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產品,也要通過有計劃、有步驟的營銷策略,走出專賣店,主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點,通過建立小區域范圍的美譽度而走進消費者,取得消費者的信任,最終形成區域范圍內最有影響力的店面和品牌,從而推動產品的銷售。
加大直營店建設,強化品牌形象
以一些品牌淋浴房為標桿,新建淋浴房廠應加大直營店建設。淋浴房行業的渠道建設沒有捷徑可走,必須踏踏實實地以店面為平臺,面向公眾提供標準化服務,培養目標客戶。新建淋浴房廠要積極發揮店面同客戶大量接觸的優勢,使店面成為其渠道建設的陣地,同時培養客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。
一方面要建立培訓常態化機制,遇到推出新品、新戰略時,要對店面人員進行100%的新業務培訓,及時、全面地做好服務支持。另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時,還要積極探索,形成一套有效的績效評估機制,調動店面銷售人員的積極性和主動性,為新建淋浴房企業開拓市場做出貢獻。
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