互聯網+電商 淋浴房企業如何把握機會

　　在淋浴房終端店面的淋浴房樣板的布置也是一個門店的重要部分，對銷售的成交量有著非常的影響力。在淋浴房經銷商看來，淋浴房樣板也是門店的一大筆投入，不能小看，所以淋浴房經銷商對淋浴房樣板的選擇很上心。就淋浴房市場購買了來看，可以根據金字塔分析法來分析。

　　據行業人士介紹，淋浴房店上樣，首先要考慮兩點，一是根據淋浴房的終端零售成交分析，淋浴房產品本身是消費者產生購買動機和購買行為的重要動因，很多客戶是憑自己的第一眼感覺和喜歡程度來決定是否購買這套淋浴房，如果淋浴房樣板選擇不當，就會錯失成交良機;二是淋浴房產品是大件定制產品，每套的總價都比較高，占地面積比較大而且必須配合裝修來營造銷售氛圍，所以淋浴房樣板一旦上樣后，如不合適，更換的成本是比較高的。

　　淋浴房經銷商開店想贏家通吃，一網打盡所有的消費者，是很不現實的，所以，必須有自己明確的目標市場和目標顧客。目標市場和目標顧客的選擇，簡單的去劃分，就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場格局。中檔代表國內的小康水平或是中產階層，高檔代表是中富或富豪階層。淋浴房經銷商根據自身代理的品牌定位和產品定位來鎖定自己的目標市場和目標顧客;低檔居多的消費群一般處在內地的二三級市場。他們對耐用消費品如定制類產品的消費理念與消費意識相對較為淡薄。從滿足大眾消費者的角度上，經銷商淋浴房樣板主要考慮以經濟適用為主，色彩豐富，產品功能要較符合其使用，適當考慮使用尊貴型產品用做店面旗艦形象。

　　中檔居多的消費市場主要集中在沿海發達城市和新興城市和一些百強縣，消費群素質相對較高，有一定鑒賞與判斷能力，消費觀念上以理性實用居多。在此檔次消費群的淋浴房市場里，淋浴房經銷商樣板要考慮能凸顯出自己品牌的風格和優勢，產品細節和高性價比。

　　處于消費層相對高檔的市場，主要集中在發達一線市場貨特級市場。一級市場消費群的知識層面、文化素質、消費意識相對較高，并且對產品的獨特感、科技感、價值感有較高的期待。經銷商在此類市場淋浴房樣板的選擇上，要體現高雅、時尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內涵;更要凸顯個性與差異，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示與眾不同的高科技含量。品牌的生命力來自品牌的核心價值和品牌識別在消費者心智中的占位，終端店面的每一個細節都要盡量體現出品牌的個性和內涵，給消費者明確的心理暗示。