淋浴房行業如何打造共享經濟?
第一,與用戶共享,打造貼心淋浴房。目前,傳統的淋浴房展廳都以高端大氣的展示風格居多,消費者在展廳體驗的時候很享受這樣的氛圍,可是買回家后失落者眾多,尤其使用一段時間之后,“不實用、不好用”的怨聲不少,其根本原因在于沒有細心了解用戶需求、細致規劃用戶使用功能。淋浴房企業不妨嘗試打造“貼心淋浴房”的理念,這一點對于中小企業來說尤為可行,因為相比于大品牌的標準化產品,中小品牌在產品設計和展示上更加自主化,更具靈活性,更能滿 足用戶的個性化需求。所以,如果以“貼心廚房”為賣點,打造差異化的核心競爭力,真正與用戶共享設計、產品資源,不失為一個競爭利器。
第二,供應鏈共享,豐富產品供應。舉一個很簡單的例子,某個淋浴房商需要購買一款新穎的門板,但是因為訂貨量小,供應商難以滿足,這個時候該怎么辦?最好的解決辦法就是供應鏈共享,尋求同業者結伴,以類似團購的方式獲取資源。這方面已有不少淋浴房商如此操作,也取得了很好的效果。
第三,研發資源共享,降低開發成本。每個淋浴房商或多或少面臨研發上的技術難題,尤其是中小品牌商,比如展廳設計、樣品設計等,但是自身的設計能力不足,而設計公司高昂的報價又令人望而卻步,留給淋浴房商一個頭疼的問題。此時不妨與其他同行一起共享研發資源,合用設計師,降低開發成本。
第四,渠道資源共享,增加邊際利潤。對于企業來說,銷售業績的多少與渠道密切相關?;ヂ摼W+的時代背景下,人與人之間的聯系更加密切,企業與企業間的合作也更加頻繁,渠道資源的共享勢必能實現互利共贏。一方面,淋浴房商樂于分享自己手里的各個銷售渠道,另一方面,積極融入諸如水槽、花灑等近業聯盟,參加近業活動,分享其他渠道資源,從而最大程度增加邊際利潤。
上述觀點僅代表作者在市場轉型和行業細化形勢下,借助互聯網思維,對淋浴房行業發展的一些個人思考。打造共享經濟,或許可以成為淋浴房業的另一種破局。
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