進入淋浴房營銷行業 代理商應注意哪些

　　努力很重要，選擇更重要。經銷商代理品牌時的選擇是否正確，往往會決定其以后的經營狀況。為了能讓經銷商減少失誤，淋浴房業內人士通過采訪國內外眾多知名品牌負責人，總結出了一套常見的選擇合作的參考流程，以供經銷商借鑒。

　　一、考察多個品牌的知名度

　　現在的淋浴房品牌繁多，是代理商選擇時遇到的一大難題，所以合作前進行品牌辨識就很重要了。業內人士認為：首先，需要將品牌知名度和產品區分開。有些淋浴房品牌知名度雖大，但企業的后期研發能力跟不上，使得新推出的產品只是借廣告光環進入市場，所以選擇時不單單是看品牌，還得配合產品考慮;其次，不能盲目聽企業宣傳，要理智考察。比如網上出現各種“中國淋浴房十大品牌”排行榜，此時就得注意其可信度了。其實，目前在淋浴房行業內比較有影響力的主要還是富軒門窗、派雅等幾個知名品牌。最后，不要從銷售旺季、暢銷產品等方面來判別知名度，要縱觀整體經營情況，做出正確判斷。

　　二、比較多個品牌的綜合能力

　　有時品牌知名度雖高，但企業是否注重培養代理商就不得而知，而總部招商培訓又是合作政策中非常重要的一環，所以經銷商需要重視。對于招商培訓，可以多方面綜合考慮，比如總部是否幫助店面選址與裝修設計，是否提供開業與促銷方案，是否進行運營培訓，培訓是否專業系統，是否到店面親自指導等等，這些都可以反映出代理品牌培訓體系的完備性，因此，在選擇時需要全面考察。

　　三、其次考察企業的生產能力

　　企業的生產能力一方面涉及到企業的生產實力，包括生產廠房規模、生產設備、生產技術、每年的生產量以及員工規模等;另一方面涉及到產品更新能力和研發創新性。前者是企業的硬實力，是大規?；�生產的基礎，而后者則是企業競爭力的保證，為企業軟實力。經銷商在進行生產力的鑒定時，可實地去考察企業硬件設施，參看各項專利證書、合作證書等。要了解企業的生產能力，一方面可以親自去廠房參觀，廠房設備、制作材料質量什么的一看便知，也可請行業人士一起前往參謀。另一方面，可以上其官網或是去專賣店查詢最新研發的產品或推出的產品新優勢。以前面提到的富軒門窗為例，其最近推出比較智能的門窗系列，而市面上這種門窗很少，技術要求比較高，由此說明富軒門窗在研發能力方面是走在該行業前列的。如果在產品研發期，可以看其以前的專利證書或研發頻率證據等來了解品牌創新能力。

　　四、考慮合作期間的廣告投入

　　廣告是擴大品牌效應和傳播產品信息的一個重要手段，總部的廣告投入不僅能擴大品牌知名度，代理商也能從中直接獲益。所以，對代理品牌的廣告投入考察也很重要，代理者可以查詢總部近年來在中央電視臺、各地衛視、各大門戶網站以及各種重要的平面媒體上進行的廣告投入量，明星代言情況，是否配合代理商進行推廣等，也可以向當地經銷商了解詳情。

　　五、注意靠擦合作后續服務

　　代理品牌不僅需要注重前面4步的謹慎篩選，合作后續服務也是一個考察點。很多代理商合作一段時間后出現經營、管理等各方面問題，此時總部的后續幫助就尤為重要。對此，代理商可事先去目標品牌代理店了解情況，詢問經銷商后續服務跟進的力度和效果，但要調查多人，不能僅憑一人之述就下結論。