以消費鏈為中心 做好淋浴房品牌營銷
淋浴房企業想要做好發展就要做好品牌營銷,為了滿足消費者的需求,淋浴房企業在保質產品的質量上還要積極創新改變營銷策略。各式各樣的營銷方式成為競爭的方式,但缺乏一種有效的營銷方式來讓淋浴房品牌在行業里成為焦點。那么什么樣的營銷方式適合淋浴房行業?
定位企業品牌與戰略目標
首先是戰略目標,沒有目標,一切無從談起;這個戰略定位應該是符合企業自身條件、持續發展及競爭環境的。然后是品牌定位。中國企業最缺少的是品牌定位,通常情況下看到什么好賣就跟著生產銷售,結果推向市場后卻發現原來不是那回事。只有方向對了,企業才有持續發展;否則就是南轅北轍,向隅而泣。
在品牌定位中,包括目標目標客戶的確定,目標市場的選擇;以及品牌文化,品牌聯想定位,品牌訴求定位,品牌檔次定位等一系列品牌戰略定位。
有了相對準確的定位之后,我們才能談具體的戰術與執行。在習慣上,我們的企業多按“產業鏈”對企業進行品牌定位。
示意:原料供應→規模生產→招商推廣→終端銷售→顧客消費
一直以來,經營管理者的視覺都會被一種直線的過程所阻礙,一端代表著企業內部(產品),一端代表企業外部(顧客),道理上是只要生產出好的產品,顧客自然會購買,于是"產品決定顧客"的思維邏輯在不斷誤導我們的企業行為。很快的,企業就發現了其中的荒謬,發現顧客對好產品的認知比產品本身更重要,于是圍繞產品上下游進行系統地建設,如上游的原料供應、開發設計,下游的渠道開發、終端促銷,他們圍繞一種產業,形成我們今天所熟知的產業鏈。相對過去企業個體的"獨立產品"認知,產品鏈已經是一種進步。
以消費鏈進行全面營銷
但市場經濟形式下,我們的一切品牌營銷策劃必須圍繞“消費鏈”進行。
示意:生活方式→目標群體→關聯因素→關聯產品→產品配置與組合
在消費鏈時代,舊的商業原則被生活方式徹底顛覆了,因為今天,顧客已經是一個獨立的運行系統,有自主而獨立的選擇權。"皮包是皮包,衣服是衣服"的舊產業觀念被徹底打翻,她們需要考慮掛包是否與衣服搭配。企業不能再自作聰明地替消費者作主,企業企圖靠"標準化產品"集成起來,形成一個無缺陷的產業鏈來滿足顧客,是很笨拙而幼稚的錯誤,以生活方式打造的消費鏈,其關鍵在于歸還消費者的選擇權。
注重營銷策劃意識形態
生活方式正在打造消費鏈,其關鍵是消費者根據自己的生活方式在決定產品選擇權。對于企業個體來說,將不再是提供完整產品,而是要提供生活方式的元素。
購買一輛汽車,他們會發生一連串的消費行為,會組合選擇一系列產品。
但這種排列組合不是被企業,而是消費者自己組合起來的。
如果更多的人在“淘寶”網上購買產品,請記?。哼@并不是好的產品在影響他們,而是“網絡購物”這種生活方式在影響他們。
顧客的消費認知非常不可靠,他們是實實在在的"盲流",他們在不同的產品間跳來跳去,他們朝三暮四,他們沒有專一與忠誠,他們只受生活方式的影響。
生活方式的影響力,是在顧客與顧客之間的彼此影響,它也代表著最真實的市場影響,也就是說它是消費者之間的傳播,而不是企業對顧客的廣告宣傳。
在產業鏈的情況下,同行是冤家,是你死我活的競爭者;但是在消費鏈的視覺下,非同行業完全可以成為競爭者,也可以成為必不可少的合作伙伴。
消費鏈與生活方式是息息相關的。
生活方式在重新分配市場,我們必須圍繞消費群體的生活方式重新考慮產品的營銷。
在一種生活方式"的世界里,存在著產品次序,當你任意組合,會產生不同的效果(生活方式)。因而,我們需要思索如何融入消費者的生活方式之中。
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