淋浴房品牌招商 切合實際是關鍵

　　隨著中國經濟的騰飛以及人們生活水平的提高，人們對生活有了更高的要求，定制淋浴房品牌已逐漸成為淋浴房行業的主流?，F在的淋浴房企業都開始走上了定制與品牌建設之路，其發展前景的廣闊自然是不言而喻的。但在目前的淋浴房行業，大多數企業還是主要靠實現全國范圍的招商以及終端的口碑經營來打造自己的品牌?？墒橇茉》科髽I應該保持怎樣的發展速度，才能讓自己的招商計劃切合實際?不少業內人士認為，要達成招商目標，實現品牌升級成為關鍵。

　　墨守成規 品牌發展的絆腳石

　　目前很多淋浴房企業由于轉型步伐緩慢，對市場發展信心不足，畏首畏尾，導致自己的品牌優勢越來越弱。一個品牌的建立大都是從本土做起，現在中國的淋浴房品牌很多都是區域性品牌，這些淋浴房企業在本土及周邊的影響力都是比較大的，營銷業務自然也不是問題，再加上整體淋浴房的定制特性，這部分企業在不愁生產效益的情況下，暫時不想對外發展，同時也顧慮一旦發展就要各方面擴大投資的風險。

　　其實淋浴房企業應該意識到，不去發展其他地方的終端，擴大自己品牌的知名度，而一味固守自己的“一畝三分地“，就會導致自己的品牌競爭力不足，極有可能被別人入駐甚至侵占自己的“領地“，那么所占的市場份額會逐漸減少，最終可能會慘遭淘汰。其實目前市場早已是品牌的天下，沒有品牌的經營和建設，企業想長久生存就會很困難。所以目前的淋浴房企業不要固步自封，應該結合實際放大招商步伐，將自己的品牌做大做強。

　　妄自夸大 企業招商的陷阱

　　淋浴房企業招商要切合實際，切勿妄自夸大。有些過分炒作企業團隊的執行力，讓許多淋浴房經銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，卻沒曾想是一個陷阱?，F在的消費者的品牌意識都這么強，做為淋浴房企業更是知道這個道理，所以目前很多中小淋浴房企業招商急迫，不管代理商之后的經營是否能夠長久盈利，更不管自己的步伐邁的太大，生產實力是否能夠跟上。在急于開拓新市場時，忽略對銷售網點的維護。銷售網點是銷售渠道中責任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個重要環節，企業必須管理、維護好，并圍繞經銷商的實際需求來對企業的生產、服務、推廣等進行改進和完善，只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去競爭更大的市場空間。

　　雖然招商是需要策略，但是并沒有區域限制，所以淋浴房企業不能安于現狀而停滯不前。事先做好全面詳盡的市場調查，針對不同的區域市場來制定招商方案，有計劃地招商才是淋浴房企業拓展市場、增強競爭力和打造品牌的最佳途徑。同時應加強企業與經銷商之間的交流，盡量減少整個銷售渠道中出現錯誤。所以，淋浴房企業拓展渠道的同時，也不要忽略對已有渠道的管理和維護。