改變經營模式 考驗淋浴房企業的耐力與實力

　　隨著市場環境的變化，淋浴房行業的經營形式也隨之改變。以前，進駐大型賣場，爭奪淋浴房市場份額是企業的重點戰略目標。而當前，進駐商業中心或者開社區店逐漸成為淋浴房企業試水的渠道。對于經營模式的改變，業內人士表示：無所謂正確與否，耐心和實力才是考驗企業的關鍵。

　　脫離專業賣場 淋浴房專賣店深入生活圈

　　近兩年，淋浴房專賣店，尤其是定制淋浴房店，逐漸深入老百姓的日常生活圈。

　　在選址上，主要有兩類：一類是進駐成熟的Shopping Mall開獨立店。為迎合這類市場需求，有的商場在業態規劃上，消費者在吃喝玩樂之后，還能選購淋浴房產品;另一類是進駐較成熟的社區店，通過口碑傳播、熟人介紹朋友，來做穩定的客戶生意。在裝修上，進駐Shopping Mall和社區的淋浴房專賣店店更具“生活化”氣息，不一味追求大面積和奢華，而是走民用的“溫馨”路線，注重與消費者一家人的互動，如增加兒童游樂區、等待區等?？傊?，這些淋浴房專賣店更像是一個零售店，更注重營造良好的體驗氛圍。

　　生存狀況喜憂參半 商業中心助力淋浴房品牌宣傳

　　并不是所有進駐商場、社區的淋浴房專賣店都獲得了成功。“我們的店，需要有線上商城的支持，并且主要是在一二線城市的商場，這里集中了很多80后、90后，他們是未來淋浴房市場消費主流，他們對互聯網更加了解，他們接受新事物的能力更強，因此把體驗館開進商業中心，是實現O2O線下完美體驗的立足點。”一位淋浴房品牌的資深店長說。有消費者認為，大型商場就應該有各種店鋪，有一些定制淋浴房的店鋪是好事。不過真的要買淋浴房，貨比三家還是必備的步驟，但商場內的淋浴房專賣店太少了。所以除非是逛商場時，心血來潮要買淋浴房，不然很難特意進商場里的淋浴房專賣店。

　　“看的多，買的少，品牌宣傳效益大于經營收益”，只有少數進駐商場的淋浴房專賣店取得了不錯的營業額。面對遠超賣場的客流，淋浴房商家獲得的成單率并不高。下單的客戶并不是現場的自然客流，而是通過前期的小區推廣吸引目標客戶到店，很多店更多還是品牌的展示窗口。業內人士認為，“相較于賣場，商場靈活性更大，即使不是淋浴房品牌的目標客戶，其中不乏購買淋浴房的潛在客戶群;更是打品牌、做宣傳、擴大市場影響力的好機會。”

　　淋浴房企業需耐力與實力兼備

　　是否每個企業都具備進駐商場的能力及耐力是需要驗證的。業內人士表示：“淋浴房品牌進入專業賣場養成的時間是2年，但是在商場中孕育則需要5年甚至更長的時間，企業需要投入大量的人力物力來維持淋浴房品牌店的運營。”就是說如果企業在被市場認可前失去了耐心，那么所有的努力與投入將付之流水。此外，在入駐商場時淋浴房品牌的定位十分重要，要選擇與自身市場定位相一致的商場，以此降低投入的風險。

　　其實，對于進駐專業性賣場或者進駐商業中心，在“大消費”生態圈之下，考驗的是淋浴房店對于內外部環境清晰的“定位”能力。成功與否，淋浴房企業還需傾注更多的耐心與實力。