淋浴房企業“放低姿態” 以品牌和服務做支撐

　　現今，隨著一二線城市市場處于飽和狀態，部分淋浴房企業開始尋求新的商機，向三線市場進發成為各大企業主攻的方向。不過，在消費者對于生活品質、產品品牌以及質量的需求水漲船高的情況下，企業“放低姿態”的同時，還需利用品牌和服務作為最終的支撐。

　　淋浴房行業集中度低 市場爭奪焦點發生轉變

　　目前，中國的淋浴房生產企業大多以中小型企業為主，行業集中度相對于其他行業要低。從目前中國淋浴房行業整體市場競爭現狀可以看出，淋浴房市場競爭已經日漸成熟，一二線城市已經不是品牌爭奪的重點，今后的淋浴房市場爭奪焦點將轉向三線城市。由于中國的「十二五」規劃當中，要提高保障房的比率，因此帶動了一些三線城市的淋浴房市場需求。再者，一二線城市的品牌已經逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經濟水平和消費水平較低，但市場容量巨大，因此向下攻打中低檔市場不失為一個良好的市場策略。

　　做好必修課 攻堅三線城市需品牌、服務兩手抓

　　為了滿足多層次的消費需求，淋浴房企業在渠道下沉的同時還需練好必修課。首先，品牌展示必須與品牌定位相關聯的元素充分結合在一起，以極富創意的營銷推廣來感染消費者。但隨著消費需求的變化，淋浴房產品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個性和品味正日益凸顯，個性化設計更能獲得消費者的青睞，同時品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力。因此，只有精確細分市場和消費群體才能逐步擴大目標消費人群。

　　其次，在產品功能性弱化的同時，消費者看重的已經不僅僅是產品質量，同時看重的還有品牌所提供的服務，因此服務成了當前淋浴房企業的必奪之地?，F在的多數淋浴房企業已經開始提供更深層次的優質服務，如在免費送貨的同時，還提供了家裝建議和設計圖，派技術人員對業主的房屋進行實際測繪，通過電腦模擬，讓消費者也能參與到空間設計中來，并且對售后問題進行跟進，讓消費者體驗到真正的一站式服務。