借渠道下沉掘金 淋浴房企業實施本土化營銷是關鍵

　　現今，一二線城市市場趨于飽和，一些淋浴房企業開始開疆拓土，期望盡早把產品線延伸到三四線城市，打破競爭激烈的格局。不過，由于對三四線城市缺少認識或者認識上出現偏差，淋浴房企業在渠道下沉的過程中并不是那么順利。

　　目前，三四級市場的主要特點是：經濟水平相比以及市場較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，市場容量卻巨大，可以說市場發展潛力很大。另外，三四級市場在整體的經濟形勢中受影響較小，既得利益在一定程度上會比較穩定。針對如此大的潛在市場，淋浴房企業該怎樣進行本土化營銷呢?

　　淋浴房企業應該樹立品牌本土化思想

　　淋浴房企業要想成功占領三四線城市，就必須樹立品牌本土化的思想。從高層進行發動，成立保障本土化品牌營銷的相應的組織體系。

　　縱觀本土化比較成功的其他品牌，大多對本土市場都有清晰和充分的授權，在品牌建設的決策機制上團隊能夠進行有效溝通。而那些本土化不成功的品牌，則往往高度集權，對本土品牌管理團隊缺乏授權，動輒層層匯報審批，甚至組織結構頻繁變動。為此，淋浴房企業要對本土市場有清晰的了解，并充分授權給員工，取得員工的認同感，留住本土優秀人才替企業的發展打先鋒。

　　淋浴房產品設計與本土市場相結合

　　淋浴房企業要在品牌核心價值觀保持統一的前提下，將品牌的具體表現與本土市場的實際進行結合。品牌核心價值是驅動企業發展的動力源泉，無論置身于什么市場都要堅守不變，但在具體表現上要與本土市場和本土文化進行結合。

　　淋浴房企業需要深入研究本土市場，研究客戶的購買行為、決策方式，理解本土文化和溝通習慣，了解不同媒體的傳播特點和媒體接觸行為等，站在本土市場和客戶的角度去思考，去調整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市場去適應自己。

　　淋浴房企業需堅持本土化營銷

　　在具體實施上，企業要根據本土市場的實際，重新調整品牌識別，確定品牌傳播口號，打造營銷工具，選擇恰當的品牌傳播平臺和媒體，進行有效溝通。淋浴房企業在營銷時，一定要進行本土化營銷，用當地的文化來影響本土消費者。

　　為此，淋浴房企業在進行渠道下沉時，一定要了解當地消費者的生活習慣、淋浴房需求等方面信息，針對這些情況再結合產品進行本土化營銷，切不可盲目扎堆，一味跟著大流走。