渠道在精不在多 淋浴房企業選擇應有標準

　　渠道之爭，是目前淋浴房行業所提及的熱門話題。為了能在市場增加自身的份額，很多企業都在擴大渠道，甚至有淋浴房企業在每個渠道上都有涉及，認為要多而廣才能不落人后，往往忽略了自身的情況和渠道的質量，導致浪費了資源。其實，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。選擇好的渠道，進而發揮到極致，這才是充分利用。

　　有標準地選擇

　　淋浴房企業選擇渠道時應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。比如在選擇中間商這一渠道的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼;實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。淋浴房廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。

　　減小渠道之間的矛盾

　　淋浴房企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標準規范。比如有些淋浴房廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系。

　　渠道成本降低優化渠道利用

　　如果企業能縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家就有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。