營銷和服務擁有“共同語言” 淋浴房企業需要重視
隨著生活條件的改善,消費者對服務的要求也越來越“挑剔”。為了“討好”消費者,淋浴房企業也開始重視服務。無論是售前、售中,還是售后,各大企業都使出了渾身解數。于是,淋浴房行業的“服務營銷”開始興起。
營銷與服務陷入“熱戀”
市場競爭白熱化,迫使淋浴房企業重視營銷。這幾年,團購、簽售、聯盟等營銷模式層出不窮。而在市場風云變幻中,淋浴房企業發現,營銷與服務有很多“共同語言”,逐步陷入“熱戀”。
此時,營銷有了用武之地。為了生存發展,占據較大的市場份額,各大淋浴房企業紛紛主動探索營銷模式:團購、簽售、聯盟、設計師、廣告、爆破、集采、明星、公益、閉店、會議、小區、電話、短信、網絡、微信微博、新聞娛樂事件……頻繁的促銷活動,讓消費者目不暇接。有些企業的營銷費用占據成本的20%。“現在不做營銷,每個淋浴房企業都難生存!”
服務可大力推動營銷發展
業內人士感慨道:“這幾年,營銷模式不斷創新。展會營銷陷入困境,廣告營銷轉為終端營銷,節點營銷變為常態營銷。”某淋浴房品牌負責人表示,“持續性地服務,肯定會帶動銷售。比如,我們在小區免費為業主打墻洞、修水管、走線路。在今年3·15期間為業主做整體家裝方案,這些服務舉措反響非常好,間接產生了效益。”
各大淋浴房企業發現,用心服務消費者,可以大力推動營銷模式發展,而營銷模式的創新,又提升了服務的地位。很多時候,營銷的過程中涵蓋了服務,而服務的同時又帶動了銷售。營銷與服務的關系,變得越來越“甜蜜”。
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