渠道探索 淋浴房企業賣場和自營店還需兼顧

　　淋浴房行業的競爭越來越激烈，而正因為面臨著來自生產、經營、管理等多方面的壓力，淋浴房企業越來越迫切地需要尋找新的利潤點。“渠道為王”并不是說說而已，對于渠道環節的探索，正是淋浴房業內人士的關注重點所在。

　　連鎖賣場可幫助快速開啟市場

　　過去，許多淋浴房企業都只固守一域，但是一域的市場太狹窄了，業務難以得到突破。為擴大規模，一些企業走出了所在的區域，到全國各地跑馬圈地，通過統一品牌連鎖的方式，在短時間內占據全國各地市場，最后發展成為渠道連鎖巨頭，也占據了市場的“半邊天”。

　　隨后，這種連鎖賣場的方式越來越倍受淋浴房企業的重視，特別是想快速打開全國市場的淋浴房企業，紛紛開始將自己的產品通過全國各地賣場向顧客進行展示。這種方式為淋浴房企業省去了自建渠道的艱辛，也為他們省下了一大筆費用，而又能助力企業快速開啟市場，可謂是十分便捷有效的方式。

　　賣場與企業之間的矛盾日益激烈

　　然而連鎖賣場扮演的始終都是房東的角色，靠租場地賺錢，隨著房價的飆升，賣場的租賃價格也持續飆升，在渠道為王的狀態下，淋浴房企業若想繼續通過這種模式擴大市場，便只能任人宰割。一方面是賣場對產品定位的缺失，導致銷量的下降，一方面是場租的不斷攀高，企業精英成本的持續攀升，使得賣場與淋浴房企業的矛盾日益激烈。此時，一些實力雄厚的企業開始擺脫傳統家具賣場，自建營銷渠道，自己進行產品銷售。

　　自建營銷渠道包括直營與加盟兩種方式。建立直營店，能夠更全面展現自身品牌，樹立企業形象，更好地進行市場定位;而吸收加盟店則可以快速進入目標市場，并借助經銷商的銷售渠道迅速站穩腳跟。

　　但是建立直營店，需要投入巨大的精力、人力、物力和時間，成效回收十分慢。而面對加盟店素質參差不齊的經銷商，會直接影響淋浴房企業品牌形象和售后服務等問題，這就讓淋浴房企業在自建渠道的過程中不免有些踟躕。所以，在當前，淋浴房企業在渠道擴展的過程還是不能完全脫離賣場，那就不妨先培養核心的經銷商隊伍，徐徐以圖之。